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網站seo的關鍵(轉貼)

5imm — Fri, 25 Jun 2010 04:21:14 +0000

Internet Marketing，「網路行銷」常常是一個混淆不清的名詞，也因為這樣的特性，所以每個人會依據他們對「網路行銷」的了解而給予它一個別的定義。很多時候是瞎子摸象，各說各話，很多時候是體（本體、本質）、用（作用、效果）被分開來雞同鴨講。
因為大部分的台灣人簡稱 Internet 為「網路」，所以 Internet marketing 被翻成「網路行銷」。而如果把「網路行銷」翻回去英文，有的時候會變成 Network Marketing，這樣會被誤會成「組織行銷」又或「傳直銷」。
你對一個字的定義會給予它不同的能量，並產出不同的效用。越了解一個字，就越能夠以宏觀的角度來運用它，而宏觀，你才能夠布局，才能有較長遠且精準的計畫。
而在Internet的時代，在關鍵字搜尋的時代，對文字理解，與文字的定義，不再只是屬於文學系的學術與嗜好，而是所有想利用Internet賺到更多錢的自營者、老闆與經理人需要發展的知識。
所以在「行銷密碼」裡，我們會告訴你如何解析一些會為你的事業帶來更大效益的「密碼」。而只要你能夠了解這些密碼的效益，你就能夠馬上執行這些「方案」並為你的事業帶來更多的獲利。

工具與方法：網路時代必備的技能之一 Mind mapping
幾乎所有成功的網路行銷人一定會運用類似上圖的 mind map（心智圖，又名心鏈圖）的方法來記筆記，規劃文案、規劃網站、設計SOP、和經營關鍵字廣告（PPC）等等。網路上 mind mapping 的中文較常以「心智圖」出現。我個人比較喜歡用「心鏈圖」一詞，因為「鏈」含括「神經鏈」的體用之意。

如果有3、4個人一起針對一個議題／關鍵字做出一個心鏈圖，然後交叉比對，你們就能發現彼此對於議題看法的不同與相同處，這在討論議題與團隊溝通上有極大的幫助。製作心鏈圖時可以融合運用以下的幾種方法：
1.5W2H1E 分析法：什麼／何處／誰／何時／如何／為什麼／多少／效果。MBA智庫百科 http://budurl.com/5w2h1e
2.曼陀羅思考法：國立政治大學專題討論—曼陀羅思考法對精進學習策略的啟示 http://budurl.com/mandala
3.體用相境之四分法：千佛山全球資訊網http://budurl.com /88hu
(三款免費的心鏈圖軟體 FreeMind、Cayra、XMind介紹及下載請到http://budurl.com/jqvs）

應用：心鏈圖之SEO術
排名快速又簡單
當你把玫瑰的心鏈圖繪製出來，除了你可以清楚的整理出你對玫瑰的看法外，如果你想要做一個在Google上搜尋「玫瑰」就會出現在前10名的SERP ranking（Search Engine Result Page Ranking：搜尋引擎結果頁排名）的網頁，那麼把這個心鏈圖轉換成你網站的架構，去架設出一個新的網站，或是新的部落格。

這樣的部落格排在「玫瑰」此關鍵字的 SERP ranking前十名的機會會大大提升。當然，上面的圖只是骨架。你還要把肉生出來才行。比如說，玫瑰的「用」可以是一個名為「什麼是玫瑰？」的分類或分頁。哪一個分頁裡的內文，標題是「玫瑰是帶刺的植物」，而內容裡會把所有的細項的關鍵字都寫進去。若是規模大一點的網站，植物可以是「分頁的分頁」。
幾個要點：
1.分頁連到主頁要用有含「玫瑰」關鍵字的連結：玫瑰網首頁
2.主頁連到分類的連結，可以用「nofollow」的網站編碼：什麼是玫瑰？。
以上兩個要點是做SEO的幾個基本要素。有機會，在與大家分享更多與SEO有關的知識，因為SEO是一個可淺可深的學問（畢竟搜尋引擎排名是所有搜尋引擎的的核心技術）。再這裡我們不用去了解為什麼用心鏈圖的架構就能讓你的網站更容易排名，就像你不需要去了解高鐵是什麼原理與如何打造的，你只要去坐它，它就會把你送到台北高鐵站一樣。（若你真的很想知道，你可以上網搜尋 LSI—Latent Semantic Indexing 隱性語義索引，或到英文維基百科上了解 http://budurl.com/lsiwiki ）

其他輔助工具： Quintura.com
因為每個人思考都有其「縱橫」上的局限或盲點。而且，搜尋引擎認為相關的字也很有可能是上搜尋引擎「才知道的」。所以，工欲善其事，必先利其器。這裡再介紹一個很不錯用的工具，讓你更了解「搜尋引擎」在想些什麼！
Quintura.com：當你在 Quintura.com 上搜尋「玫瑰」這個字的時候，它會出現以下的結果—
在左邊的，它會顯示一個類似心鏈圖的「關鍵字雲」。字越大，顏色越深，表示有越多的資料。而右邊會顯示搜尋引擎認為哪些網站是跟這個字有相關的。在這個例子裡，「大眾唱片」這個網站名稱竟然是第一名？為什麼如此？你只要點擊「大眾唱片」這個連結，到它的網站上，你會看到「玫瑰大眾音樂網」。如此一來，你可以知道，有著「玫瑰」關鍵字網站裡，「玫瑰大眾音樂網」是擁有最多連結與流量的網站。
而如果你在左邊的關鍵字雲裡，點選任何一個關鍵字（或把滑鼠指標停在那個字上），它會帶你「更深一層」，顯示出第二層的關鍵字。
原來搜尋引擎認為「薰衣草」是跟「玫瑰」很相關的字。而如果你點選「愛尚鮮花網」，「母親節」會出現，這是不是代表，母親節的時候，「愛尚鮮花網」有做相關促銷呢？而「來去台灣生活論壇」上則有人在討論玫瑰花茶的功效。
相信你在看這些相關關鍵字的時候會覺得很稀奇，很有趣。往往在穿梭於這些關鍵字之間，你會發現很多你漏掉的想法，發現許多你沒有想過的市場，有時也會得到很有助於行銷策劃的啟發。提醒一下，在資訊爆炸的時代，在茫茫網海中，為了避免你失去方向，或是產生「因分析而癱瘓症」（Paralysis by analysis），建議你最好只深入兩層就好。

結論：
想在關鍵字的時代裡行銷，你必須熟悉心鏈圖
除了轉換成網站架構進行「自然SEO」，想打關鍵字廣告，想出最少的錢獲得最大的廣告效果，或是想佔領競爭對手尚未發現的關鍵字市場，這次介紹的工具與技術也是非常好用的喔！若是有任何網路行銷的問題，你可以寫信到 askandytsai@gmail.com 來問我。也歡迎你到我的部落格上指教與交流 http://www.nrg.com.tw/blog。 (本文為轉貼文章)

「網路印鈔術」讀後心得感想

5imm — Thu, 24 Jun 2010 04:26:52 +0000

不愧是「行銷」大師，教別人行銷的人，如果自己不會行銷，那豈不是太好笑了?所以這本書「網路印鈔術」，首先當然是要幫「作者自己」印鈔，而不是「幫讀者」印鈔。整本書寫的就是要你再花更多的錢去上課，這是對的，如果世界上每項產品都像大同電鍋一樣用個幾十年不會壞、也不需要任何維修，更不需要去買新的電鍋，真不知道公司要賺什麼喔。

「網路印鈔術」書中一再提到魚鉺、魚池的觀念，而「網路印鈔術」這本書就是作者放出來的「魚鉺」，一本書兩、三百塊錢，讓你讀完了之後樹立了作者的專家地位，讓你會想要進一步學習更多網路賺錢的方法，而甘心掏出大把鈔票買進階課程。「網路印鈔術」作者在書裏就是這麼教的，他自己也是這麼做的，送出免費的贈品的目的在於後面要賺取消費者更大的利潤。

我現在可以想像到的是，如果有人花了更多的錢去上了課之後，接下來有絕大多數的學員根本不知道要在網上賣些什麼，而如書中已經預先伏下的論點，要賣一、虛擬的二、有專業、高知識含量的三、高利潤的四、低成本的五、低風險的，那這個應該是什麼呢?那當然就是「網路印鈔術」作者的電子書、高階課程囉，這符合上面所講的幾個條件要求，而且學員們已經上課老師(作者)的課，真正對於產品內容感到強大的信心，那有什麼產品可以比這更好的呢?於是我們成為「網路印鈔術」這本書的作者的讀者、進階課程的老師的學生，最後變成這個產品的業務員了。這一招，書裏面也有教喔!好啊~果然賺錢有一套，教別人賺錢，首先就是要自己能賺錢，否則人家豈能心服來當學生呢?

不錯不錯，賺錢高手真的是有他的一套，5imm就是太老實、腦筋就像豬腦似的笨得可以，看人家會賺錢的，每一個動作都是為了後面賺更大的錢而佈局。建議大家，「網路印鈔術」這本書值得一看，裏面教的賺錢方法更值得一試。

5imm反應是慢些的人，過幾天看有沒想到一些具體的應用方法，再寫來跟大家分享。

從林育群海外暴紅思索中文站長網站外國流量的經營

5imm — Fri, 23 Apr 2010 06:39:15 +0000

先前談過「有關華人站長開發外國流量的幾點看法」。最近台灣歌手小胖(林育群)紅到美國去了，以下我引述自一個在美華人的寫的部落格文章中的一部份(原文標題及網址: 從林育群在美竄紅到社群媒體和一個完全個人化的網路大未來 )

大約 3 個禮拜前，林育群跑到 (現在聽說已經沒有人在看的) 星光大道六班上去踢館，演唱了 R&B 天后惠妮‧休士頓 (Whitney Houston) 的成名曲 I Will Always Love You，之後全場驚為天人，他也當然拿到滿分的成績 (其實我之前在大學生了沒就看過他了)：

結果，因為星光大道已經只剩下我們這些“僑胞”還在關心，所以有人便很熱心的人把這個影片放到 Youtube，方便我們欣賞。而我們看了之後當然也驚為天人，於是紛紛把影片分享到 Facebook、Twitter 等社群媒體上，而這個影片也就這樣在網路上紅了，順間累積了幾百萬次的點閱。

接著，包括 Mashable、Yahoo、MSN 在內的網路媒體開始爭相追逐這條新聞，把林育群冠上台版蘇珊大嬸等稱號，讓這個影片又更紅。最後，主流媒體接棒，紐約時報、華爾街日報也跟著報導這個奇蹟似的男孩，於是林育群就這樣人在台灣家中坐，紅到地球另一邊的美國來。

站長們從這裏可以得到一個啟發，基於「四海都有中國人」，不論你使用繁體中文或是簡體中文，如果可以把一些海外中國人可能比較喜歡或是需要的內容，透過社交網站傳遞給這些海外華人，而這些海外華人肯定是比較了解海外的網路環境，讓他們去幫我們宣傳，可以達到更好的效果。不過，facebook等外國常用的社交網站在中國是被封鎖的，人在大陸的站長可必須自己想辦法翻牆，才能搞定這些事啊。

話是這麼說，可是5imm自己不怎麼喜歡上facebook、youtube，而twitter更是看不懂到底怎麼一個玩法，有心經營外國流量的站長可要多想點辦法讓自己熟悉facebook、youtube還有twitter才行啊!

以免費或付費的方式善用別人的知識與智慧

5imm — Thu, 22 Apr 2010 16:23:47 +0000

網路賺錢站長，在資源有限的條件下要能面面俱到把每件事做好，是非常不容易的事。我們必須能善加利用別人的知識與智慧，網上工具十分方便，很多的學習資源都在網路上免費公開，任人使用的，最主要是你必須知道使用「搜索工具」，這不一定指的就是谷哥搜索引擎，也可以是某個論壇的站內搜尋。通過以關鍵字搜尋的方式，在谷哥搜尋引擎或是各門戶網站、資源論壇、個人博客裏的站內搜尋，可以在最短的時間內取得所需要的資源。

但不論是站長的學習能力如何，畢竟一個人的時間、精神有限，如果可能，還是可以考慮把部份工作給外包出去。5imm一直以來，就是想要把部份的工作，請其他的專家(或者說就是有經驗、能力的人)來幫忙處理，甚至在一定的金額之下，我都願意支付金錢酬勞給幫忙的人。理論上在網上一定是可以找到有能力的人，但是在溝通還有信任方面，還是會有些障礙。直到最近，5imm發現這個問題，原來早就有方法可以解決的。

很久以前，5imm逛大陸網站，看了一堆看不懂什麼意思的名詞，包括「威客」這兩個字，最近終於搞清楚了。請參考以下我從互動百科轉貼過來的相關資料。———————————————————————————–

按照威客（witkey)模式創始人劉鋒給出的定義：

定義1：威客模式：人的知識，智慧，經驗，技能通過互聯網轉換成實際收益的互聯網新模式。主要應用包括解決科學，技術，工作，生活，學習等領域的問題。體現了互聯網按勞取酬和以人為中心的新理念。

定義2：威客——威客的英文Witkey為The key of wisdom的縮寫，是指通過互聯網把自己的智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人，他們在互聯網上通過解決科學，技術，工作，生活，學習中的問題從而讓知識、智慧、經驗、技能體現經濟價值。

第一、現金懸賞任務流程
現金懸賞任務流程在2003年 googleanswer上得到的應用，2004年k68.cn將其發展為“全額付款，永不退款，網站扣20%“的制度，這一制度後來被許多中國威客模式網站所採納。
任務發佈者發佈任務——>全額預付現金給威客網站——>眾多威客參與任務——>任務獎金支付給作品最好的一名威客
現金懸賞任務流程易於操作和理解，但我們應該注意到它的應用範圍有一定的限制。主要適合在：

1、生活相關領域，如百度知道，雅虎知識堂用虛擬現金（積分）進行懸賞，
2、簡單的線上工作，如起名，撰寫文章，金額較低的圖像設計，程式設計等
3、威客行銷，如萬元懸賞徵集廣告語，好點子，產品使用建議等。

豬八戒威客網數次超過30萬元的現金懸賞任務在中國引起的巨大反響，突出表現了現金懸賞任務在威客行銷領域的威力。

第二、招標任務流程
現金懸賞任務流程的一個最大問題是參與者水準參差不齊，不能確保任務發佈者獲得滿意的作品。從2000年開始，另外一批威客類型網站開始了招標任務流程的道路，2000年中國深圳的“設計者之窗“開始用招標任務的方式為世界著名企業服務，將這些企業的設計任務通過互聯網發包給高水準的設計師，2005年開始witkey.com將招標任務應用在科技轉移領域，幫助企業的科技難題與專家進行對接。2008年更多威客模式網站將招標任務應用在複雜的線上工作領域。

任務發佈者發佈任務——〉支付少量定金或不支付獎金——〉經威客網站確認的高水準威客報名參加——〉任務發佈者選擇合適威客開始工作——〉根據工作進度由任務發佈者或威客網站向威客支付酬勞。

招標任務流程避免任務發佈者預先支付大量現金，但需要威客網站對威客和任務發佈者進行信用管理，它適合的領域包括：

1、金額較大，難度較高的線上工作任務，如高水準的翻譯，網站建設，企業策劃，法律問題，軟體發展等等。
2、科學技術領域，如化工，建築，工程，電力，能源等。

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如果說站長有一點小預算可以用，不妨可以考慮到任務中國或是豬八戒威客網去發佈任務，花一點小錢搞定自己一直沒辦法做好的事，不論是設計logo、網站製做、修圖、翻譯、程式編寫…，可以省下大把的時間、精神，拿去做更有生產力的事，這樣賺錢可以更多的。

網上做生意與站長賺錢的不同賺錢模式

5imm — Sat, 17 Apr 2010 01:26:55 +0000

在網上看到一篇報導，寫有關在世界上的華人是怎麼做網上生意的，主要是從「網上做生意賺錢」的角度來思考賺錢，而非「站長」如何在網上賺錢，這種做法在當今物流發達、金流(小額付款)信任機制發達的社會，似乎也不是很難。如果站長自己熟悉網上生態，又有一點基礎的架站能力，那麼在網下整合一些資源，可能包括有

一、尋找利基(目標)商品:也就是要在網上賣什麼商品呢?

二、洽談物流系統:如何透過公家郵局或是民營快遞等物流公司，把貨品在指定的時間之內寄送到客戶指定的地點?

三、金流系統:如何收取客戶支付的貨款?1、收到錢才出貨 2、使用paypal或是支付寶等第三方建立的信任機制 3、請物流公司代收貨款(客戶貨到付款)

四、客服系統: 處理客戶申訴、退換貨等問題。

以上四點加上站長自己的架站能力，還有網上行銷等，賺的錢當然是比一般的cps、CPA以及CAC還要高，而且甚至應該變成是可以當廣告主，以「CPS、CPA以及CAC」等計價模式與其他網路站長合作，一起經營網路生意。以下轉貼自2010年4月4日，在世界日報裏的報導文章給大家參考，看能否有進一步的啟發。

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最近幾年，從事電子商務的美國華人逐漸增多，網上生意做得最大的要算是鞋子網站（Zappos.com）的創始人謝家華及其創業夥伴林君叡。2009年 10月22日，「財星」（Fortune）網站公布全球40歲以下億萬富翁榜，謝家華排名第27位，其鞋子網站年銷售額達10億元。

業內人士透露，許多華人已經開始建立網上商店，有的是設立自己的公司網站，有的是在美國電子海灣（ebay.com ）上開設帳戶，也有的在中國大陸的淘寶網（taobao.com ）上租個店面。它們銷售的產品五花八門，從生活用品到化妝品，從書籍到藥物，消費者既有華人，也有非華人。

美國最大的中文圖書和中國文化產品網上商店「中國萌芽」總裁王曉寧說，她的公司就是一個網站，其最初的客戶是收養中國孩子的美國家庭，後來逐漸擴大至美國的各類學校。「因為我們的客戶分布在全美、甚至全世界各地，只有通過網路才能達到這些客戶」，她對網路銷售前景看好。

聯邦小商業署紐約辦公室亞裔專員郭曼麗一直推動電子商務。她表示，網路銷售和網上服務是大勢所趨。她認為，美國是最適宜經營電子商務的國家。「美國有大型的速遞公司，有放心可靠的線上支付系統，而且美國人習慣上網購物」。為此，她曾經組織美國網上商店創業者和設計者介紹經驗。她發現，許多華人已經上網經營了，只是沒有報導出來。

她說，電子商務給每個人提供一個做生意的機會，聯邦小商業署也大力支持發展電子商務。網上商店好處很多，如不需要租店面，工作時間比較自由，可以接觸到全世界的客戶等。因此，她建議，可在電子海灣上開個帳戶，「先試試水，找找顧客」，電子海灣不收費。他們可在自己家裡建個家庭辦公室（home office），費用可以抵稅，等有了顧客群後，他們可以去登記公司，正式來做。因此，華人應該跟上這個潮流。

電子商務美國普遍

郭曼麗說，現在做生意和過去做生意不同。過去，人們都要租下一個實體店面，從廠家進貨，等待顧客上門購買。現在，人們就在網上開設虛擬商店，有人訂購，才從倉庫發貨，通過快遞公司把貨送到顧客手上。

她說，電子商務在美國主流社區相當普遍，但在華人社區不多。實際上，有些華人在做網上生意，只是大多不願意讓別人知道，擔心會成為競爭對手。為了推廣網路商務，她還邀請美國的網路企業家和設計師開辦講座，向華人推廣。

她了解到，許多美國人厭煩吃大量西藥，對中草藥比較感興趣。現在，網上出售草藥和茶葉的比較多，但大都是使用中文，面向華人消費者。「這就是放棄美國大多數消費者，很可惜」。因此，她建議拍好照片，使用英文說明，以吸引非華人消費者。

許多華人也想在網上開店，但是不熟電腦，不會英文。她認為，他們應該請專業人員設計網站，聽專業人員講課。目前，網路商店的設計公司很多，也有華人設計師，語言交流沒有問題。但她建議，文字說明還是請美國人來做，使英文更加地道。

她認為，中國大陸的網站在美國無法發展，原因就是許多網站無法退貨。此外，網上還有許多騙子網站，在網上「騙一次是一次」，貪圖小便宜。「這些網站自掘墳墓，不可能做大」。

政府開課指導入門

郭曼麗說，商業署的網站（www.sba.gov）專門提供這方面的課程，課程的名稱是「如何設立和經營網上生意」（How to Start and Grow an Online Business），整個課程共分35個部分，介紹如何建立和經營自己的網站。

首先，要登記和主持一個網址，有一個公司標誌。網站要有一個令人難忘的名稱，能反映生意的性質，並可以吸引消費者。一般來說，設計網站的公司會提供專業畫面設計、網上購物車、付款處理系統或者推介服務。

網站可以設立幾類工具。例如，「競爭者追蹤工具」可以追蹤新的網站、公司網站甚至部落格（blog，也稱博客、網誌）。「網站組成分析工具」可以提供如下資訊，例如何人訪問競爭者的網站、他們為何去了那裡、後來去了何處，這個分析可以幫助人們增加自己網站的訪問量。「購物車軟體」可以讓消費者把商品放進車內，同時提供銷售報告，如銷售最好的商品、最大的消費者及其他的資訊。

聊天和論壇的作用也很重要。「現場聊天」可以使店主和消費者溝通，使店主能夠及時回答消費者的問題。現場聊天服務代表可向銷售部門提供有用的資訊。後者從這些聊天紀錄中可以知道消費者最常問的問題是什麼，哪些問題尚未解決。「論壇」也讓參與者覺得他們是俱樂部的一分子。在論壇中，他們可以分享關於產品的經驗。

網上商店都有「支付處理系統」。網上支付有許多途徑，如信用卡、儲值卡、個人支票、直接存入和第三方支付。但是，店主要支付服務費用，如月費、每筆處理費、小額傭金等。「在開始使用前，一定要先試驗一下」，看看是否可以使用。

目前，網路上有幾百萬個商店，競爭激烈，人們採取下列一些方式吸引消費者。例如，「網站目錄」不僅可幫助消費者找到商店，而且可以提高在搜尋引擎中的排名，「電子郵件推銷」可把資訊發給潛在的客戶，「聯盟行銷」（affiliate marketing）可提高網站訪問量。網路廣告也是網路推銷的一個形式，「搜索引擎最佳化」（search engine optimization）可以提高在搜索引擎中的排名，「部落格廣告」（blogvertising）也可提高知名度。「社交網站」（social networking sites）現在非常流行，可作為推銷產品的手段。

看準需求建立公司

王曉寧說，她於1994年來美，1999年6月的一天，她帶著兒子到公園裡玩，遇到許多收養中國孩子的美國家庭，這些家庭總是向她尋問有關中國、中國語言、文化和歷史的問題。他們表示，很想讓他們具有中國血統的孩子學習中文和中國文化，但找不到有關的書籍。

她感到這裡面存在商機，調查後發現當時美國的確沒有這樣的網站，於是很快成立一家公司，起名「中國萌芽」，網站為www.chinasprout.com。結果，網站一出現就受到這些家庭的熱烈歡迎，銷路很好。

目前，這個網站已經營運十多年，成為美國最大的出售中文書籍和中國文化產品的網站。顧客從收養中國孩子的美國家庭擴展到各類學校、圖書館等，從美國擴展到世界各地。她說，現在她的網站提供三、四千種圖書，其他的文化產品更多。「我的中文圖書品種最全，顧客喜歡到這個網站購買」。

她的網站既銷售英文書，也銷售中文書，中文書有簡體版，也有繁體版。她說，書籍來自中國大陸、香港、台灣、新加坡和美國，「我經常到這些地方找書，如果遇到好書，就會進過來，滿足消費者的需要」。

公司總部位於曼哈坦中城，共有八名雇員，另外有四名兼職。所有的商品都編上號碼，放在網上，顧客訂購後，公司用優比速（UPS）送貨。2006年，「商業周刊」曾經以「成長的萌芽」為題對公司進行報導。報導引述兩位分析師的觀點，認為王曉寧在很短的時間內建立一家盈利的公司，「這個七人公司向紐約市公立學校賣出 200萬元的書籍」。不過王曉寧認為，這個數字只是估計，並不準確。

網誌牽線發現商機

目前，許多美國華人在電子海灣網站上開設帳戶，銷售中國產品。同時，也有華人在中國大陸的淘寶網上開店，出售美國產品，家住新澤西州的張蘭就是其中的一位。她的網站專門銷售美國貨，賣給那些希望「不出國門就能買到美國貨」的中國人。

來自貴州省貴陽市的張蘭畢業於蘇州絲綢學院服裝設計專業，後來到密蘇里大學攻讀電子媒體設計碩士學位。在美國生活十多年後，她對生活有所感悟。幾年前，她在中國大陸新浪網（sina.com.cn）上開設自己的部落格，專談紐約生活，取名為「藍藍的紐約城」。

她說，雖說自己是住在新澤西州，實際上住處與紐約就隔著一條哈德遜河。這個談紐約的部落格受到中國大陸網友的歡迎，「每天點擊量上千」，「累計點擊量達到400多萬」。一些讀者後來成為她的朋友，經常請她買美國的名牌手袋和化妝品。

看到她這樣忙碌，朋友們勸她乾脆在網上銷售美國產品。後來，她的在北京工作的弟弟失業了，「為了幫助弟弟，我就淘寶網上開設一個商店，連接在自己部落格的下面」。她說，網站設在中國，帳戶是弟弟的名字。2008年7月，網站剛剛建好，她也失去工作，於是專心從事網站經營。

張蘭說，網上商店和實物商店展示商品的方式不同。實物商店把商品擺出來，等待顧客上門選購，而網上商店就要給每種商品拍下照片，然後把照片放在網上，顧客通過照片選購商品。

她的網站主要銷售美國的名牌手袋和化妝品，她每周去大紐約區商店一次，挑選名牌產品。東西買回來後，她將這些商品拍照，並寫上文字說明，然後把照片和說明放在網上。她說，給手袋攝影比較簡單，而給衣服拍照要麻煩一些，工作量大。

顧客都是在網上訂貨，「如果有人訂貨，就把這些商品寄回中國，一周寄一次」。她的網站語言是中文，因此購買產品的都是世界各地的華人。「顧客絕大多數人在中國大陸，也有的住在加拿大、澳大利亞、新西蘭和歐洲，甚至中亞的哈薩克（Kazakhstan）」。

她說，網上商店一個重要任務是送貨。送貨的途徑有美國郵局、美國快遞公司和華人快遞公司，通過郵局寄比較便宜。例如，同樣東西郵局只要70元，但是優比速卻要300元。一開始，她用美國郵局寄商品，但時間不能保證。而美國快遞公司價格太貴，因此她主要用華人經營的快遞公司，覺得這些快遞公司「既可靠，又便宜」。

能否按時送貨是網上商店服務好壞的指標。例如，她去年底給哈薩克一名客人寄去一件日用品，但客人兩個月才收到，後來發現，郵包在幾天後就送到了。有時，寄出去的郵包還被人調包。不久前，一名澳洲華人網上訂購一份日曆。客戶收到貨打開一看，發現包裹裡塞滿金屬。

網上交易最重信任

張蘭說，在網上買東西，買賣雙方互不見面。顧客只是在網上看到貨物的照片，並未見到真品，因此騙人的事情經常發生。她認為，她的成功是有個成功的部落格，人們從部落格了解到網站的主人，產生信任，才來買東西。

現在，網站上的假貨很多。有的中國人明明人在中國，卻謊稱自己身在美國，他們銷售的是中國仿冒產品。有的網上公司說賣美國貨，實際上以外貿訂單冒充，是在中國當地購買的。她說，中國的顧客都被騙怕了，「一旦被人發現，他們的生意就完了」。

她認為，廣告的作用有限，許多人不看。電子海灣在美國很成功，因為美國很少假貨，美國人只需認貨就行了。但中國人不一樣，他們記的是店舖名字。有的顧客買了東西後覺得不錯，就向辦公室的其他女生介紹，結果大家一起買，「口碑的作用很大」。

如果中國顧客想要真正的美國產品，他們就要確定銷售者一定人在美國。她的部落格開設好幾年，有了一定的知名度，都知道她在美國。此外，她的母親也以「黃月亮紅月亮」開設部落格，加以佐證。她說，當時開部落格的時候，並未想到將來要開網上商店。「我的經驗是，先有一個廣受歡迎的部落格，然後再有一個銷售物品的網站。」她的顧客都是忠實的顧客，許多是回頭客，他們像老朋友一樣，不停地買。

她說，有的華人看到她的成功，也開部落格，拉人提高點擊量，等點擊量上去後再賣東西。「這實際上是本末倒置」，讀者一旦發現部落格是想賣東西，就很難信任這個人了。

物美價廉制勝之道

張蘭說，淘寶網是中國最大的網上銷售平台，許多美國華人也在該網站上開個商店賣東西，他們經營方式有兩種：代理店和自營店。前者是幫助顧客買東西，收取10%的傭金；後者是自己進貨，自己銷售。

她說，從經營的角度看，代理店風險小，但收益也低，自營店則風險大收益高。「我選擇自營的方式，因為我認為自己的審美眼光較好」。她說，自己接受過專業訓練，用專業的眼光挑選商品，眼光自然與普通人不同。她的網站上銷售的貨物有嬰兒用品、手袋、錢包和鞋子，「我的物品沒有什麼剩下的」。

網上銷售也有個成本問題。為了降低成本，她四處尋找價格便宜的貨物，爭取降低進價，增強競爭力。她說，紐約市附近有許多打折店，為降低價格提供條件，「我有時也在美國的網上公司購買貨品」。

此外，銷售的商品一定要獨特。她說，現在中國大陸的商品很豐富，「你只有提供大陸沒有的品牌才行」。最近，美國剛出現一個純天然的化妝品，中國那邊還沒有，她認為這個化妝品很獨特，準備進貨。

紐約如意珠寶店老闆梅麗娜表示，她在2009年夏季赴義大利留學時，每天上網和外界聯繫，發現網路的作用太大了。她認為，如果再不使用網路銷售，就會被淘汰。因此，她從去年開始建立自己的網上珠寶店。

她說，現在珠寶銷售市場競爭很激烈。為了設計自己的品牌，她於去年到義大利學習珠寶設計，「我想成為設計師，自己設計珠寶，推出自己的品牌」。她在當地租房三個月，發現在義大利打電話很不方便，只能通過網路和外界聯繫。她養成每天上網的習慣，訂票、購物、看「世界日報」，發現網路世界太神奇了。

從義大利回來後，一位批發商告訴她，他五年前設立的銷售網站，其銷售額占整個銷售額的20%。梅麗娜決定建立一個網上商店，她說，網上珠寶店都是設個網站，並租個倉庫，不需要租用店面，就可以銷售珠寶。「這是一個新的珠寶銷售模式，華人必須跟上」。

幾年前，一個批發商就勸告她，趕快建立網上珠寶店，「我總是認為，華人上網的很少」。但是，時代在發展。過去，珠寶商店都是印刷購物清單（catalog），把這些清單寄到客戶手中，但現在都是上網，很少人印清單了。

自從決定建立網上商店後，她開始對網上珠寶商進行研究，發現幾年前建立的藍色尼羅河網站（www.bluenile.com）已成為美國最大的網上珠寶店。這個由幾個美國年輕人開設的網站，每年的銷售額達到4億元，令她吃驚。

去年10月，她開始請人設計網站。她說，她的珠寶品種有上千種，光是每件珠寶拍幾張圖片，就要拍幾千張圖片，工作量很大。為了節省成本，她購買一個專門拍攝小件物品的白色攝影盒，「我自己會攝影，還要求員工都要會攝影」。她估計，她的網站需要三年時間才能建成，因為要放進的東西太多。她希望，五年內其網上銷售能夠達到整體銷售量的20%。

許氏參業集團網路銷售負責人張先生說，許氏參業1996年就通過華淵網（新浪網的前身）上網，1997年建立了自己的網站，目前，零售部的網站銷售占整個營業額的一半以上。他表示，科技只是企業運作的重要加速器，企業並不能完全仰仗它，重要的還是企業的定位與客戶的需求。

他認為，個人商店以及跨國代購業務正透過全球化的銀行交易與全球運輸而盛行，「這都拜網絡通行所賜」。另外，社群網站的資訊溝通文化，將為電子商務帶來另一番景象。

華人賣鞋打敗亞馬遜

謝家華在1999年創立的銷售鞋子網站zappos.com，現在年營業額達10億元。亞馬遜也靠網路銷售起家，銷售商品的種類從書籍擴大到各類商品，但是卻在賣鞋上打不過zappos.com，最後在2009年7月 22日以8億4700萬元收購zappos.com，但仍交給謝家華經營。

Zappos在西班牙語中就是「鞋子」，1999 年，謝家華和同學林君叡在舊金山創辦這個網站。2004年，他們考慮到賭城拉斯維加斯的服務人才充足，就把公司搬往賭城。網站在賭城接受訂單，由肯塔基貨倉發貨，退貨期長達一年，公司支付送貨及退貨雙程運費。

謝家華認為，給顧客退貨方便，顧客才願意多買，結果其退貨率不到四分之一。2007年，zappos.com的營業額增至8億4000萬元，超過全美鞋類網路市場的四分之一，時代雜誌將其評為「生活中不可缺少的25個網站之一」。

zappos.com營銷主要靠網民的口耳相傳，其口號是「合腳就穿、不合就換」，在消費者和媒體中形成口碑。 zappos.com在聘用員工上也有自己的特色，每個員工都必須接受四周的嚴格客服訓練，建立服務至上的公司理念。公司要求員工接電話時必須親切有禮，且須叫得出對方的名字，並熟悉對方鞋子的品牌、式樣和顏色等喜好，提供顧客感興趣的新產品。如果本公司沒有存貨，員工會協助尋找別的網站，幫助顧客買到想要的鞋子。

新員工被聘用後，公司會提供領取全薪的四周培訓，並提供全額醫療保險。當新員工開始工作後，其主管會說：「如果你今天離職，我們會支付全額薪水，另外提供1000元獎金。」不適合的人離開，留下來的人是真正適合的員工。這一創新制度已經成為商學院的教學案例。

找準用戶成功基礎

王曉寧總結自己的成功經驗表示，首先公司一定要有自己的用戶群，這是企業能否生存的重要基礎。她說，有的華人做生意以產品為導向，他們在中國大陸看到某種產品後，認為在美國一定有銷路，於是進口大批產品到美國。「但是，因為產品不對路，在這裡賣不掉，損失慘重」。

此外，創始人要有執著精神。「他們把這個工作看成一個事業，全身性去投入，而不是只是想到賺錢」。她說，美國做網上圖書銷售賺錢不多，但是很有意義。「我不管賺錢多少，只是感到這項工作有意思，值得做才認真去做」。

第三，一定要有好的產品。她每年都要回到中國大陸幾次，還到台灣和香港去選擇圖書。「我們從去年開始增加新加坡的圖書進口，一下子增加幾百個品種的圖書」。

她說，現在銷售中文圖書的網站很多，但是其網站的圖書品種最多，使用戶能夠找到自己需要的產品，為用戶提供好的服務。該網站向用戶做出保證，在24個小時內一定發貨，「所以，在發貨的時候，我們工作都很緊張」。

張蘭則認為，其網站成功的原因之一是他們一家三口分工合作得很好。她和母親撰寫部落格，吸引讀者，她在美國負責購物，把資訊放在網上，並將貨物集中寄到北京，她弟弟再分寄到中國各地，並負責客服工作。

她說，因為貨款全部打入中國大陸的合作夥伴帳戶上，大陸的合作夥伴一定要可靠。「如果大陸的合作夥伴吃錢，這個生意也沒法做」。

她的合作夥伴是自己的弟弟，相互之間存在信任，因此生意能夠進行下去。她的一個朋友看到她很成功，有點心動，也想開個網站，「但是，聽到我介紹經驗後，就打退堂鼓，不做了」

原文標題網址: ★專題報導★網路淘金創意比拚

建構英文站點的幾點想法

5imm — Sun, 21 Mar 2010 11:31:17 +0000

由於先前做的一些測試，以及自己網上爬文的心得，一再指出英文站的收益遠高於中文站，或者正確的說英文網賺收益遠高於中文網賺，不得不仔細思考英文網賺到底該如何進行才好。

同中文網賺，做英文網賺不一定要有網站，但是如果有網站(或是博客)會更好，為著長遠發展能賺到更多的錢，還是想盡辦法做個英文站吧。

在英文寫作能力非常有限的條件下，要做出一個讓外國人(英文使用者)願意造訪的網站，可真不是一件容易的事。沿續前面一篇文章談「有關華人站長開發外國流量的幾點看法」中的第二點，「做一些外國人並不熟悉，也不太容易去寫的內容」，話如此說雖然合理，可是還是具有太高的挑戰性。以下我提出看法，試著解決這個難點:

既然自己寫太難，那就去抓別人的資料吧，我們想一下有那些文章內容是允許轉貼使用的。有許多的政府單位、民間協會、國營企業的相關網站上，提供有英文網頁，而且大多沒有版權問題，也允許、甚至是歡迎轉貼的。轉貼這些文章內容，把他們複製到自己架設的網站上，而網站必須使用國外的主機，如此做可以

一、改善連線速度。5imm個人推測，中國大陸政府單位、民間協會、國營企業的網站，一定是架在國內的伺服器主機上，歐美地區網友連線時，速度較慢，而且甚至可能會打不開，這種情形應該跟我在台灣上大陸的網站，也比較容易發生無法連線或是速度超慢的狀況。如果同樣的內容，被複製到國外的主機上，在連線速度上肯定有優勢，而且這之間的差距也可能要影響到搜索引擎優化。

二、改善網站結構。大陸地區慣用網站設計成「門戶網站」類型，每個網站看起來資料都是超級豐富，裏面什麼都有，該有的不一定有，不該有的比該有的更多，這樣的設計跟以「簡潔、方便使用、一眼找到想要的，三個clicks完成交易」的歐美設計風格大為不同，5imm猜測歐美人士進到大陸網站之後，經常會「迷路」，不知道接下來要到那裏去。可以把網站結構重新調整，要特別注意到網站動線規劃能夠符合歐美網友的使用習慣。

三、改善文章內容。如果發現複製來的英文文章內容，採用的是中式寫法，即前面一段引言，中間是論述，最後放上結論的寫法，把它改成是在文章的一開頭即點出結論，中間一樣是論述，最後再把整篇文章的內容寫一份摘要，即如同以下的結構

1、文章結論。

2、告訴讀者這篇文章將要談些什麼。

3、文章內容。

4、提醒讀者這篇文章說了些什麼。

當然，要去改寫英文文章或許也不是那麼容易，如果覺得太困難了，就把這個步驟給省略了，只要在轉貼文章內容的最底下，附上原文的出處網址，註明是轉貼來的就行，反正歐美網友一般也沒空去點擊這個連結，就算點了也連線不上，就算連得上也因為「迷路」而很難進一步找到他想要的，只好回頭到你的網站上用「站內搜索」來找到他想要的。

網站內容規劃上，只能朝跟中國有關而且吸引外國網友注意的。中國的文化、歷史或許也有很多外國朋友喜歡，但是網站內容如果是跟到中國來a、工作 b、旅遊 c、學習(遊學或留學) d、投資 e、經商，這一類的主題有關，則谷哥廣告在這相關的廣告關鍵字的點擊單價應該比較高，能夠帶動的商業活動、購買行為比較直接相關(跟中國文化、歷史的網站內容比起來)，整個網站的獲利能力也能得到一定程度的提升。

舉例來說，我主要擷取上海證券交易所、深圳證券交易所、中國證監會等網站上，英文網頁的內容，以及網上其他相關網站收集來的資料，整理成一個以英文介紹跟中國股市投資有關的網站，當歐美網友進來訪問網站時，網頁上的谷哥廣告相信很容易出現當地基金公司，有關中國基金投資的宣傳廣告，高度內容相關保證了一定的廣告點擊率，而金融投資方面的關鍵字點擊單價，以5imm中文廣告的經驗來說，是一般關鍵字點擊單價的4~5倍，我猜測(沒經驗，所以只是用「猜」的。)平均每個點擊單價應該至少可以在2元美金以上。

網路賺錢站長該注意的法律問題

5imm — Wed, 17 Mar 2010 12:44:35 +0000

今天收到「通路王」寄來的一封信，要提醒大家在網上刊載推廣文章時，要注意的管理法規。這一點很重要啊，有些人試著在網上賣健康食品、保養品等，生意還沒上門，罰單就先到了。在台灣，衛生局是專門有人沒事盯著網上看的，被發現有違規的形情，通常會請你去「喝茶」就是約談，其實也沒什麼好談的，就是跟你說你那裏違反了什麼法令，要你在罰單上簽名而已，而且他們已經很有經驗，縣市衛生局通常不會抓本縣市的，還會找外縣市的讓你不好求情，有的人更倒楣的還會有兩家衛生局一起發出約談「搶生意」。5imm這裏就自己所知道網上賺錢該留意的法律事項整理如下:

一、台灣地區

1、抓得最緊的就是衛生署了，有關健康食品、化粧品等要特別留意

# 食品可分為「一般食品」及「健康食品」。「保健食品」只是一般食品的一種用語，是普通名詞；「健康食品」是專有名詞、法律用語，經登記取得健康食品許可證者，才能稱之。
# 「健康食品」與保健食品（一般食品）之主要不同點，是健康食品可以訴求特定之保健功效，一般食品則不得為之。
# 所有食品均不能做誇大、虛偽、或涉及療效之標示或廣告。一般食品違規時以食品衛生管理法處辦，但涉及「健康食品」及「保健功效」（以經衛生署公告者為限）者，則以健康食品管理法處辦。健康食品則專適用於健康食品管理法。
# 一般食品除了部分經公告需辦理查驗登記者外，大部分是不需要登記的；健康食品是需要事前登記許可的，才能輸入或產製。可以參考「食品廣告標示詞句認定表」。

#化粧品擅自說具有療效、誇大不實或易生誤解，即有可能受罰。可參考衛生署公佈的《化粧品詞句規定一覽表》

2、隨意將他人的隱私照片、影像公佈在網路上，可能涉及「妨害秘密罪」，如果在網上散播不實言論誹謗他人，則可能涉及公開誹謗或是公然侮辱罪。媒體常報導的就是破解網路相冊，將別人的隱私照片放在網路上供人任意瀏覽，或甚至惡搞把別人的電話號碼寫上去，然後假冒身份寫說要徵婚或是援交等。以上這些都是非法行為，可能要被告或是被法辦的。

二、大陸地區

1、有些事，還談不到做不做的問題，只是「談」都不可以。跟商業或是做生意可能沒有什麼關係，但是就是「不能談」。

2、基本上宣傳言詞無所謂「誇大不實」，因為大家都是同一個標準，不只是「都可以做」更是「大家都在做」。盜用別人文章的，也是在最底下加上「原創文章，轉貼請註明原出處」。原則上就是不涉及敏感話題，愛怎麼說就怎麼說，都是可以的，無所謂違不違法這回事，不過這是有個特例，就是

3、成人、兒童不宜的圖片、影像，做出超嚴厲的管制，全都不許碰，沾上邊的人全都是違法，包括提供內容的、提供主機、寬頻連線設備的…一干人等全部有罪，都要抓去判刑，把主機設備還有網域在國外申請一樣不行，公安用盡辦法就是要把人給逮到。這個部份在台灣，基本上是不怎麼管，最主要是不要涉及有性交易或是妨害他人秘密等，通常是沒事的，目前的法規是要求在網站首頁加註含有成人、兒童不宜的內容警示即可。

三、美國法令

1、禁止對於種族、性別、宗教、特定個人或是團體的岐視、誣衊相關內容。

2、禁止未滿18歲、未成年人的祼露或是性交等相關內容。禁止…(人跟動物…)>>>超噁心的內容。

3、超級注重版權、著作權的保護，主機放在美國的站長，在這方面如不特別留意，可能要有麻煩啊。

網上賺錢，大家各憑本事，相關的法令，能夠遵守儘量遵守，不能遵守的…唉呀，後果自負啊。

UThome視訊網賺聯盟接受大陸站長申請

5imm — Thu, 11 Mar 2010 18:06:50 +0000

5imm還沒摸清楚在網上怎麼去賺人民幣呢?沒想到前幾天去問了uthome視訊賺錢聯盟的客服，問能不能以paypal支付大陸站長佣金，因有大陸站長想要做台灣的網賺，但是他們沒有台灣的銀行帳戶，結果uthome視訊賺錢聯盟的客服回信說，可以的，在大陸以人民幣支付，可以匯到大陸站長的人民幣帳戶，或是paypal帳戶也行。

這下子大陸站長的活動空間可大了，大陸站長在大陸人民幣賺不夠的，還可以跨海來台灣賺台幣(台幣計價，但以人民幣或是美金支付)，哈，沒有工作證就可以來台灣賺錢啊，真好。

在填寫加盟UThome視訊聯盟的表單上，有欄位是要寫「網站名稱」還有「網址」的，其實沒寫也是可以，因為是cps賺錢，必須是有前經過站長的引導後去消費，站長才能因此得到銷售提成，在站長資格的審核一般是不會太嚴的。另外由於UThome視訊聯盟已經做很多久了，他裏面加盟用的表單裏面，並沒有可以填寫paypal帳號的欄位，如果你希望能以paypal帳號來收取佣金，則在其他的空位裏寫一下就行。反正就是先申請後，得到一個加盟編號及密碼，再登入網賺聯盟的後台去取得宣傳的廣告代碼，等做到了1000元台幣以上的獎金之後，隔月的十日會準時發出佣金，在十日的前兩天，視訊聯盟會有妹妹打電話來問說對帳單的資料是否正確，尤其是在第一次領獎金之前，會特別再確認銀行帳戶資料是否正確，他們做事情很仔細的。

當然，最重要的，網賺站長最關心的就是能不能準時、如數領到佣金，我只能說我做了一年多，只有在今年舊曆年前的這次，他們提早兩天發獎金，其他的月份都是準時在十日發出獎金。

如果你是大陸的站長，想要參加台灣的視訊網賺聯盟的，仔細看以下UThome視訊聯盟的回覆

若為大陸地區銀行收款(人民幣)，煩請提供正確之聯繫電話以及大陸銀行帳戶資料(省、縣市、支行)，
若為 paypal 收款(美金)，煩請提供正確之聯繫電話以及PAYPAL帳戶資料，謝謝!

5imm最近在規劃一些具體的做法，在不久之後會提供一些免費資源給網賺的夥伴，大家一起努力幫自己賺點錢啊。有興趣做視訊網賺的，可以點這裏註冊加盟UThome影音視訊賺錢聯盟，如果還沒有paypal帳號的，請幫自己申請一個網賺必備的金流工具 paypal帳戶，想要參考5imm經驗的請看我的網賺月入萬元以上及網賺月收入達3萬之後如何再次提升。

Save.am 下載任務賺錢聯盟介紹

5imm — Thu, 11 Mar 2010 10:04:05 +0000

又是一個下載任務賺錢的網賺聯盟，特點是全世界IP都計入盈利，依IP來源不同有三個支付費率，下載頁面簡潔、沒有廣告(目前啦，我就不相信會一直是沒有廣告的)，英文及其他語言界面，沒有中文說明。

5M以上的檔案才計入賺錢計畫，免費會員可以上傳最大檔案是250M，付費會員則可以上傳450M的檔案。

看SAVE.AM這家的支付比率算是高的，而下載頁面也很友善，可能對中文站長來講就是沒有中文界面比較可惜了些。5imm整理其他重要如下，大家可以參考看看。

支付比率/每千次下載	IP來源國家/地區
15美金	United States, Germany, Switzerland, Austria, France, Belgium, Netherlands, Canada, Norway, Russia
8美金	United Kingdom, Turkey, Denmark, Sweden, Italy, Portugal, Greece, Hungary, Australia, Slovakia, Czech Republic, Poland
3美金	其他國家或地區

Rules, Conditions & Extras 規定、條款及說明

1. Before you can start, please register as Free or Premium
必須註冊為免費或是付費會員才能參加賺錢計劃

2. Upload your Files on our Service and share with your Friends.
上傳你的檔案到我們的伺服器裏，並將檔案分享給你的朋友。

3. After that, you will earn money. See above for our rates.
之後，你就可以賺錢，請參照我們上面提供的支付比率。

4. We count every country for your Download Earnings.
我們對來自所有的國家的下載都支付錢給你。

5. Only files bigger then 5 MB will be counted for the earnings.
只有檔案大小超過5MB以上的，才被列入計算。

6. After you earn 10 $ you can request a Payout.
10元限金以上可以請款。

7. We do payments to your paypal or WebMoney account within 2 Days.
我們使用PayPal或是WebMoney在2天以內付款。

8. The Upload is possible via many ways – Browser, Uploadtool, Remoteupload or even FTP.
可以使用瀏覽器上傳、上傳工具上傳、遠端網址上傳或是用FTP也行。

9. User friendly interface – no popups, no advertising or scam. People trust us, we trust them.
沒有跳窗、廣告或是任何詐欺。

10. Detailed statistics of downloads and earnings in the user area.
有詳細的下載及盈利報表提供給會員。

11. No restriction for any country – free downloads for everyone are guaranteed
不限制國家/地區的下載，保證任何人都可以免費下載。

另外在官方網站的常見問與答裏，還寫說

一、250分鐘以內同IP的下載只算一次

二、經過推薦連結而購買VIP會員的，支付2美元。

三、有下線組織制度，如果自己是免費會員，則可賺取下線一代會員盈利的10%，如果自己是VIP會員，則是20%。
網賺類型: 下載任務賺錢

參加方式: 免費註冊參加

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