中文網賺聯盟 » 網路廣告 http://www.5imm.org 網路賺錢的技巧與技倆，網路行銷的策略、工具與方法 Wed, 21 Jul 2010 12:41:15 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 en hourly 1 買AdBrite國外的廣告 投放到台灣 賺錢 http://www.5imm.org/%e8%b2%b7adbrite%e5%9c%8b%e5%a4%96%e7%9a%84%e5%bb%a3%e5%91%8a-%e6%8a%95%e6%94%be%e5%88%b0%e5%8f%b0%e7%81%a3-%e8%b3%ba%e9%8c%a2 http://www.5imm.org/%e8%b2%b7adbrite%e5%9c%8b%e5%a4%96%e7%9a%84%e5%bb%a3%e5%91%8a-%e6%8a%95%e6%94%be%e5%88%b0%e5%8f%b0%e7%81%a3-%e8%b3%ba%e9%8c%a2#comments Mon, 26 Apr 2010 17:57:20 +0000 5imm http://www.5imm.org/?p=529 前面的文章裏講過，如果做了英文網站，但主要流量是來自於台灣，則Google adsense廣告收益其實不會明顯增加，而如果投放其他外國的廣告聯盟的廣告呢?狀況不容易改善，而且很多會更慘，廣告版位經常會開天窗，出現「Advertise on This Site」(在本站刊登廣告)的字眼，根本沒有廣告可播。當站長的人，自然會很生氣，但是如果是「廣告主」或許會覺得有機可趁。

如果一個版位目前是沒有人買的，那麼我是不是可以用最低的價格買到這個廣告呢?那是一定的囉，所以我們可以跟國外的廣告聯盟買廣告，然後指定當流量是來自於台灣(或是任何你指定的國家或地區，目前的網路技術可以做到這點，沒有問題的。)時才出現我們指定的廣告，很酷吧!

以下我們可以實際操作看看，請先點底下的圖片，去註冊一個帳號，或是連結過去之後，就點擊是要當廣告主(Advertiser)，網頁會帶著你設定新廣告。不論如何先點擊以下圖片再說。

連過去之後，看到的網頁像這樣的，請點擊左邊的Advertisers，當然如果你暫不打算買廣告，也可以點右邊的Website Owners，申請當廣告發佈商，以賣廣告的方式來賺錢。

點了申請成為廣告主之後，帶出一張網頁如下，直接要你建立一個新的廣告。

#1:選擇廣告的種類。有橫幅廣告Banner Ads、文字連結廣告Text Ads還有全頁廣告Full Page Ads。全頁廣告是當網友訪問到達網站時，過了三秒左右會浮出一張網頁，告訴訪客說接下來要帶他去另一個網頁，也就是帶到我們指定的廣告頁面上。如果這樣的形容還是覺得不夠清楚，那也沒關係，在AdBrite官網裏面有演示，請自行參考即可。

#2:選擇廣告要在那些國家或地區出現。如果要在台灣播廣告，請選Choose Countries or US. Cities然後再選擇 Taiwan即可。

#3~#7: 因為是買國外的廣告，但在台灣播，這些因素選項不重要，請依自己的喜好選擇即可。

接著就是要設定預算，以及對廣告出價，CPC按每次有效點擊計價，也有CPM按每千次廣告曝光量計價的方式。這裏我講一下技巧，由於是買國外的廣告聯盟，但又設定只針對台灣地區播廣告，而且廣告的標的事實上是個中文網站，因為國外的廣告聯盟一般文字上不支援中文，所以我們要考慮的就是橫幅廣告Banner Ads與全頁廣告Full Page Ads，如果想要使用橫幅廣告，則可以做一張廣告圖片，上面的說明文字用中文去寫，這樣就可以針對台灣網友來播放，如果使用全頁廣告Full Page Ads則是更簡單，主要就是把要廣告的標的網頁的網址填進去就行，條件符合時就會直接浮現要廣告的標的網頁內容。

5imm在去年實際使用這種方式操作過，因為如果選擇以每次點擊的計價方式是比較貴，而全頁廣告的方式是算每千次曝光的，請注意這裏的每千次曝光，是指你要廣告的那張網頁上確實浮現出來讓網友看到喔，不是你做的那張廣告圖片被看到，所以全頁廣告的廣告曝光，等於是已經到了所謂的「廣告到達頁」(Landing Page)，而且那時候的價錢非常便宜，具體數字忘記了，但記得總共花了將近100元美金左右，覺得效果還不錯，那時候用來登視訊廣告，會員人數增加很多。

像AdBrite這樣國外的廣告聯盟其實很多，但付款一般要求用信用卡，有的會接受paypal付款。有興趣的人可以考慮看看，或是以上面我講的這個模式做為一種思考，再去發現一些價格上的差異而能讓我們幾乎有套利的機會。如果有相關問題，歡迎留下評論，或是到中文網賺論壇裏去交流討論。

最後再補充一點，Black Label Ads是AdBrite的姐妹公司，兩邊帳號資料都是相通的，AdBrite是做普通級的廣告，而Black Label Ads專做成人級的廣告，這兩家公司就是做網路廣告仲介的，如果你不想買廣告，而只是想當個賣廣告的站長，也是可以的。

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網賺收入=流量*達成率*單件利潤-成本
上面這公式中的「達成率」是跟流量的來源品質是有關係的。每千個獨立ip流量中，會有多少的廣告點擊率或是成功銷售業績，其實跟這一千個ip流量的來源有著密切的關係。

一個網站的流量來源可以有

一、搜索引擎的關鍵字搜索。

二、其他網站的推薦連結。

三、電子郵件上的連結。

四、QQ、MSN等即時通訊工具發送的連結。

五、直接在瀏覽器上輸入網址。

依5imm的經驗觀察，搜索引擎帶來的流量效益最高。這可能是因為網站是經由網友「主動」在搜索引擎上輸入關鍵字來進行搜索，可能代表網友在這個時候，有某種「需求」(尋找某種資訊、準備進行一個網上購買行為…)。經由搜索引擎帶來的流量，不論在CPC或是cps的表現上都會比較好。

另外，在絕大多數的情況下，網站的初次(或前3到5次)訪客帶來的效益比較高，這是相對於經常來訪的「忠實訪客」而言。忠實訪客可能因為經常到訪，而對經常看到的網站廣告「視而不見」，也就是說訪客對於網站的路徑很熟悉， 可以直接找到他想要的資料，而無視於其他對他不重要的資訊。這種現象在谷哥adsense廣告的點擊率上表現得非常明顯，5imm的一個網站，在過去主要靠在熱門論壇上發帖而帶來流量，由於這些論壇的訪客也多數是「忠實訪客」，所以時間久了之後對我的網站來說，這些訪客也成了「忠實訪客」，發帖幾天之後就會明顯發現點擊率不斷下降直到千分之五左右。最近幾天這個網站有兩個關鍵字，在台灣雅虎搜索引擎排到第一頁去了，剛看了今天到目前為止的點擊率是1.6%。在過去每一萬次廣告曝光大約是2~3美金的收入，而今天算出來約是8.5美金，而平均點擊單價則維持不變。

網賺站長可以仔細思考自己的網站上的廣告，應是要匹配什麼樣的流量，可以產生較高的效益。比如說，我的網站是賣兒童益智遊戲的，除了關鍵字搜尋以外，在「親子互動」這樣的主題論壇上發帖，或是相關網站上買廣告，應該也可以得到比較好的效果。

網賺站長在流量與廣告的投收，剛好是兩個思考方向。一個是確定自己要經營的網站、流量，進而尋求合適的廣告來投放。另一種就是網站廣告已經確定，再來思考網站該怎麼做?流量該去那邊找。5imm最近在構思一個網站，希望能吸引30歲~50歲的台灣網友為主要訪客，而內容方面則是希望能以網上收集、整理為主的(我已經沒有時間與精神去做原創內容了)，目前已經有了初步的想法，也讓大家知道一下，希望也能給想做站賺錢的朋友一些思考方向。

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DPI相簿程式裏有一個功能很好用，就是會自動產生貼圖語法，包括論壇常用的BB語法及一般網站用的HTML語法 。我們可以複製這些貼圖語法，很容易可以在網路上其他地方去發圖，當有人點擊這些小圖的時候，會連結到大圖，也就是我們的相簿網站，也就是連結到我們的網站，從而可以達到宣傳網站的目的。

個人站長，尤其是新手站長，自己經營的幾個網站，肯定沒有太好的流量，要靠自己的流量賺錢，真是不知道要等到民國幾年，不如到別人的網站去「借流量」，把其他一些熱門的論壇網站一部份的流量給引導到自己的網站來，隨著自己網站的日益充實，慢慢的也會增加「固定訪客」，形成網站流量的基本盤。

去別人的論壇發帖時要注意:

1、註冊會員之後不要急著發帖，先看一下重要的版規，免得一發帖就要被刪。

2、經常留意論壇裏的熱門帖，帖上的標題、帖裏面的內容，是什麼標題最吸引人?又是什麼內容最受歡迎?

3、固定時間都要去發帖，發帖一段時間之後，檢查流量統計看一下成果，針對重點流量來源要小心經營。

在我們去別的論壇發帖的時候，也可以把我們的圖片的圖集壓縮檔一併附上去，就是「懶人包」，讓一些網友也可以把這些照片給打包帶回家，方法是把圖片都給壓縮後，將檔案傳到訊6或是跟訊6類似的網站去，再把提供的下載網址跟我們準備好的貼圖語法，一起在論壇裏面發帖就行。很值的欣慰的是，我們這麼辛苦的整理漂亮的照片，再把用心用力的把它推廣出去，每當有人點小圖連結到我們的網站看大圖，我們可能會有廣告收益，另外有人把照片整個打包帶回家的時候，訊6或是訊6類似的網賺聯盟也會付給站長一些廣告收益的提成。

這一整套「美女相簿營利計畫」到底能賺多少錢?基本上還是脫離不了網路賺錢萬能公式:

網賺收入萬能公式  網賺收入=流量*達成率*單件利潤-成本

就是流量、網站上面投放的廣告收益跟主機空間的成本。特別提醒一下，當流量不斷的增加，原則上廣告收益也是同步增加，但流量達到一定的程度之後，你的主機商一定會要求你升級、租用更高等級的網站主機空間，這時候成本會增加。以5imm租用的美國主機及相關的經驗數字來說，如果網站主要流量來自台灣，廣告收益以谷哥的adsense來算，一個單位的流量成本大約可以有四個單位的AdSense收入。比如說主機費用每月100元，給100g的流量，當你的網站流量滿載100g的時候，AdSense收入可能會有400元。

台灣站長以台灣為主要流量來源的網站，如果純粹只靠CPC廣告真的會很慘，雖說足以支付主機費用，但如果把站長的時間、精神投入的成本也算入，則是一個賠本的生意。提升賺錢效率的方法，就是要提高每單位流量平均收入，中文站長可用的方法不外乎是

一、投放與網站內容匹配的cps廣告。不僅是5imm，很多的站長也都是這麼說的，CPS的收入遠大於CPC。但CPS的流量轉換率就是很重要的事，如果投放的CPS廣告跟自己網站流量是不匹配(英文叫match啦)，則收益也是很有限的。5imm投放通路王還有中岸聯盟的廣告，成效都非常非常的差…。站長其實也不必太擔心轉換率的問題，直接拿去投放就知道了，試一段時間，如果不行就再換一個，當然前提是你的網站要有一定的流量，讓一定的流量給跑過之後，如果成效不好就換掉，如果感覺不錯就把廣告版面換到更顯眼的位置去。

二、進軍英文流量市場。相對於中文的流量，英文流量大約有十倍以上的產出，這個部份5imm還在努力，目前沒有什麼成 果或是具體心得可以分享，以後稍有成績再來分享啦(希望這一天很快可以到啊)。

美女相簿營利計畫暫時就寫到這，明天改寫別的。

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前幾天真是太無聊了，又沒事跑去買PushBa的網路廣告，想說也才199元，就來玩玩看。

PushBa的網路廣告的計價方式是CPM(Cost Per thousand iMpression，或者應說是每千次廣告曝光計費)，但其實所謂「廣告曝光」也只是你寫的廣告標題文字曝光而已，還不是廣告內容曝光，在前一篇文章「網站投放CPS廣告賺錢的要訣」有寫到，廣告點擊率如果是在網頁內容與廣告標題、內容有一定相關的狀況下，點擊率在1~2%都算是正常、也很不錯了。所以囉，以像pushba這樣只是在網頁的上方，有三個文字欄位做為廣告的文字標題連結，你猜可以有多少的點擊率?

猜對了嗎?哈，你一定要以每千次瀏覽量有多少點擊來猜，才容易猜中啊!5imm打從一開始自己推測，就是在千分之五上下，結果「部落客真的可以賺到錢?」這個廣告標題點擊率是千分之2.88，另一個「Facebook正妹牆」則是千分之4.87。

這次的廣告費是199元，總共得到168次的點擊，除了得到一個好兆頭(168，一路發)以外，沒有帶來任何的收入，這是非常正常的事，同「網站投放CPS廣告賺錢的要訣」裏所講到的，基本上我們不能期待168次的瀏覽能帶來任何成交生意，不過因為這168次的點擊是基於3萬多次的廣告點擊，所以點擊率是可以參考的。由上面數字，我們可以換算出每次點擊花費台幣1.18元，也就是說一千次的點擊大約是1200元左右。

有些網路廣告業者會跟你說，你花1200元換來1000次點擊，等於是發出傳單讓1000個人看，如果是傳統的做法，光是印刷就要多少成本?再加上請工讀生去街上幫你發傳單的費用呢?所以買這樣的網路廣告很便宜、是非常划算的。請問你同意這樣的說法嗎?

或許是5imm以前看過太多沒用的書，吸收了一堆不實用的理論，現在5imm看事情、尤其是自己的事情，比較喜歡從直覺、站在自己的立場來看，所以我思考的是「我花1200元的廣告費，可以賺多少錢回來?」，在「網賺案例 轉賣Google Adwords 流量來賺錢」裏面有講到，我花15元廣告費可以賺100元回來，淨賺則是85元，其實如果讓我花1200元的廣告費，只要能讓我能有「淨利」出現，我就願意買這廣告，如果是還要貼錢進去，這事我就不幹。5imm很清楚我不是大企業、大財團，我只是個個人站長，沒本事燒錢打知名度，更沒本事去撈別人的錢來燒(募股集資、風險創投或是銀行融資)。如果你的形情跟5imm類似，建議堅守這個原則，不要聽網路廣告業者說些有的沒的，什麼曝光有多重要的…不要理他啦，賺錢最重要!!!請另參考「使用奇摩關鍵字廣告的一次慘痛經驗」，那次燒了我5000元，換到將近兩百萬次廣告曝光，一張訂單也沒有，難過啊。

最後總結一下:

每千次曝光計價的網路廣告怎麼買划算?就是詳細統計、計算曝光次數、廣告點擊次數、實際成交生意，最後以實際獲利來看，如果出現淨利，不管覺得廣告有多貴都值得買，反之不管覺得廣告有多便宜，都不要買。

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5imm在「我的網賺月入萬元以上」這篇文章裏提到: 網賺收入萬能公式  網賺收入=流量*達成率*單件利潤-成本

參數詳解
*流量即為一個特定網頁的訪問量。
*達成率為平均每1000個訪問者中觸發收入行為的人數，這裏的觸發收入行為可以為有效點擊廣告，有效的廣告曝光(沒有點擊)，可以為有效下載(安裝)了軟體，可以為有效註冊成為會員，可以為購買了一件或多件產品，可以為購買了網站的增值服務，或是其他更多可能被付費的指定行為。不同的廣告形式，達成率的含義不同。
*單件利潤為每達成一次收入行為所產生的利潤。

如果投放的廣告是屬於cps，即是依實際成功銷售額來提成的，那麼所謂的「達成率」可以再拆解成 廣告連結點擊率*廣告頁的轉換率，換句話說就是網站訪客到訪我們的網站之後，他必須去點擊網頁上放置的銷售連結，而後到達產品或是服務的銷售頁，而且在銷售頁上依指示完成付款，這時候網路賺錢站長才能依約定得到佣金提成。

以「UThome影音視訊賺錢聯盟」來說，加盟站長要做的事情就是引導流量到專屬的加盟網站去，所謂「專屬的加盟網站」也就是上面提到的「銷售頁」，由於加盟網站上的動線規劃不是加盟站長能夠改變的，於是網路賺錢站長該就的事情就是「引導高質量的訪客點擊進入銷售頁」，而其中一個方法就是在自己的網站上投放廣告讓訪客去點擊，如果廣告已經投放了一段時間但是一直沒有成績，或是業績很差，首先可以再次確認廣告連結是正確的，不要把別人的廣告連結誤當自己的，然後幫別人做業績，而如果廣告的投放是正確的，則問題一般出在:

一、網站流量太少: 這是最根本的問題，如果網站流量很少，那麼點擊廣告連結的人更少，則沒有業績、賺不到錢是正常的。到底要多少流量才能產生一張有效的訂單?這個問題值得5imm專文深入討論，不過這裏先粗估一下，以傳統做法在街上發傳單找客戶的方式，還有早期郵購業者亂寄傳單的回應率來估計，每一千張傳單有1~5個有效回應，我們可以期待銷售頁如果有一千次的的瀏覽量，則至少可以產生一張訂單。

由於網站內容會影響到網站訪客的性質，如果是做「UThome影音視訊賺錢聯盟」來賺錢，則我們可以預期消費者以年輕男性為主，則如果做一個以年輕辣妹圖片為主的網站，吸引的訪客也應是以年輕男性為主，則每一千次的銷售頁瀏覽可帶來更多的訂單，我們先假設一千個人進來看，有五個人實際消費，也就是說每兩百個訪客可以有一筆實際消費。這裏說的兩百個訪客，不是來到我們網站訪問的兩百個，而是兩百個去點擊我們在網站上投放的廣告連結，而這一切的基礎就是網站要有足夠的流量。如果對於自己的網站流量狀況還不清楚怎麼去掌握的，可以參考「網站流量監控與分析」一文。

　

二、廣告連結的點擊率太低: 基本上廣告連結的點擊率愈高，則對網站賺錢站長的賺錢事業自然是有更大的幫助。網路賺錢站長可以嘗試不同的廣告投放方式來找出最佳方式。廣告的投放不外乎兩個基本模式:

1、很明白的展示廣告的主題、清楚的讓網友知道點擊進來之後將看到什麼樣的內容。

2、講得瞹昧不明、不清不楚，讓網友感到好奇點進來一瞧究竟。

3、實施詐術、誤導網友點擊進來。

我們談的是CPS網賺，也就是成功銷售後站長提成賺錢，CPS的廣告主一般只要求是正常、真實的「消費」行為，而比較不在易站長是如何引導流量進入銷售網頁，所以上面的三種引導方式，站長可以自己決定要如何運用。請特別注意到，如果是CPC網賺，比如說是做adsense賺錢，是不能用誤導、誘騙的方式讓網友點擊廣告的。不過，如果是做「UThome影音視訊賺錢聯盟」來賺錢，本身要銷售的就是極具誘惑力的服務，所以加盟站長應該是可以儘情發揮，而不會讓網友有被騙的感覺。

在uthome加盟後台裏，有個「動態主持人在線廣告」可以加以運用。實際廣告的投放、配置方式，有興趣的人可以參考5imm的一個網站「土豆網正妹牆」裏的廣告投放方式。

總結: 以5imm在谷哥做AdSense賺錢，以及買adwords廣告的經驗來說，廣告點擊率一般在1~2%居多，很少能達到5%，而少數情形也可能會在0.5%上下。以上面說的200個廣告點擊產生一筆訂單來看，則至少可能是要有數千個網站訪客來訪，才能實際有一筆訂單成交。以5imm一年前剛開始做的時候，那時投放廣告的網站流量就是一天約1000個IP，投放了之後第三天有第一筆訂單成交。

由於UThome影音視訊賺錢聯盟是聯盟獎金發放是採終身會員制的，雖說會員或是非會員都可以在網站上消費，但如果說有個網友在你的加盟網站加入會員之後，則應該會員終身在相關聯盟網站的消費，都會算成是你的業績，所以業績正常來說都會慢慢的增加的。5imm做一年囉，提供上個月的報表給大家參考一下。

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點廣告點得再好，賺得的錢還是非常非常有限，對生活實在沒有什麼幫助，更糟糕的是沒辦法從中得到任何的學習成長(如果有，5imm願聞其詳啊)。我在中文網賺聯盟剛開站的時候，寫過有關網賺新手剛入門時可以考慮用linkbucks還有sharedimages等網賺聯盟來賺錢，但我也特別再三提醒，這些廣告聯盟是很難賺到足以對生活有幫助的錢，所以網賺新手做它的原因並不著眼於賺錢，而是從中實踐、學習到做更高階網賺所需要的技術。

有句話說「選擇比努力重要」，或許可以用在這裏，做網賺的最重要目的還是「賺錢」，而賺錢當然就是要改善生活品質，如果賺到的錢太少，少到很難對生活品質的提升產生作用，則把時間、精神耗在上面，實在是不智之舉。如果你覺得畢竟網賺新手沒有基本的網賺基礎，所以可以點廣告來賺錢，則我要建議可以從做linkbucks或是台灣的pushba來賺錢，這兩個網賺聯盟幾乎是不必懂得任何技術就可以賺錢，而且從努力讓別人去點那個連結的過程裏，還要學習到很多的網賺觀念，是比較值得投入的新手網賺聯盟之一。

5imm最近比較沒在這發表文章，原因是最近台灣景氣似乎真的有好些，所以其他幾個網站「訂單」多了起來，需要進一步處理，所以用在這邊的心思少了些。80/20法則是非常重要的，5imm自己也是要把時間放在最能賺錢的工作上啊。不過，無論如何，我會在這裏寫下我自己網賺的相關心得，跟大家分享。

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Google退出中國在政治或是大格局的商業情勢影響，5imm不懂，但在對於「站長賺錢」這回事，應是不會有太大的影響，除非就是大陸那邊用各種方法使得Google的廣告碼不能正常作用。

目前Google在中國境內有26家廣告代理商，是跟美國Google簽約，彼此帳務結算是用美元。其實全世界的Google adwords廣告主都可以直接在Google AdWordsd的管理後台，設定廣告要在那些國家或地區播出，其中當然也包括中國大陸。只要廣告主仍然可以向Google AdWords下單買廣告，而且1、大陸網友仍然可以訪問Google.com網站並且可以執行搜尋，而2、Google AdWords的廣告碼在大陸地區仍然可以正常顯現相關廣告，則對投放Google AdSense廣告的站長其實沒什麼影響。

至於大陸網友對Google搜尋引擎的使用率方面，我想習慣或喜歡用Google或是百度的網友，各有一定的族群吧，Google在大陸已經努力了這麼多年，使用率就是一直輸百度很多，大陸的站長也都說Google在學術、專業方面的搜尋明顯優於百度，大陸站長在網上自我學習也都是用Google搜尋，而在影音、圖片、娛樂方面的搜尋就是百度比較強，而在網上活動以休閒娛樂為主的網民也習慣使用百度，甚至有很多網民是不知道有Google搜尋引擎可以用的。

所以囉，如果你和5imm一樣是台灣站長，很明顯的Google退出中國對站長賺錢是沒什麼影響。目前看來，所謂「Google退出中國 」其實是

1、關閉在大陸的據點、辦公室。

2、停止使用google.com.cn相關域名。

從這看來「Google退出中國 」並不代表Google「退出中國市場」。想來覺得這真的有點好笑，這算什麼「退出中國」嘛，5imm想要進簡體中文使用者的市場，人也不必到中國大陸去啊，我做個簡體網站，讓簡體中文使用者進到我的網站，利用網站流量來賺錢就行啦，跟我人在不在中國沒有關係，跟我的網站是不是使用.cn的域名也沒有關係。再不然，如果Google願意，也可以把相關人員從北京帶到台北來啊，如果必要，伺服器也可以設在台灣嘛，並且也可以繼續開發適合中文使用者的相關網路服務，吸引更多使用中文的網友成為Google的重度使用者，進而從中謀利。發現了嗎?Google退出中國其實影響似乎不是那麼大呢。

至於中國站長的部份，據5imm所知，中國站長要申請成為Google AdSense的發佈商是很不容易的事，首先Google AdSense要求申請者必須擁有一個使用超過半年以上的頂級域名，而且網站內容必須通過審查，這跟在台灣申請是差很多的，在台灣申請幾乎是沒有任何門檻的，申請者不必擁有任何網域，甚至連自己的網站、部落格都還沒有，還是可以申請到Google AdSense帳號的。之所以會這樣，可能跟部份而且為數眾多的中國站長的舞弊行為有關。不論如何，反正中國站長申請Google AdSense帳戶在之前的規定就是很嚴，在Google退出中國之後，應該不至於變得更嚴吧，還不都一樣的嗎?在寄送認證碼及領取廣告收益的部份，中國站長跟台灣站長都是一樣的，認證碼是從美國公司寄出，而廣告收益的支付方式可以收取支票或是西聯匯款都可以的。

各位站長，大家加油，繼續做我們該做的事賺錢吧!Google退不退出中國，對我們賺錢是沒什麼影響的。

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個人或是中小企業的網站要宣傳，在關鍵字行銷這個部份分成是一、要花廣告預算的「關鍵字廣告」與二、不花錢的網站排名、自然排序或SEO搜尋引擎優化，這兩種方法。花錢買廣告，效果立竿見影。不買廣告則是要自己懂得網路行銷的策略、方法，並花些時間去努力做關鍵字的置入與網站排名的優化，當然這個部份一樣可以花錢找專家幫你做。

本文先討論花錢買廣告的做法，其他的以後再說。既然要花錢，當然看是怎樣可以花在刀口上。之前我跟一些希望能在網路上做生意的老板聊過，他們想的就是問我說做一個網站要花多少錢。其實傳統的生意人，在剛進入網路行銷時，往往有所迷失，其實老板要的不應該是網站，應該是「訂單」、「客戶需求單」、「諮詢要求單」…whatever就是一個做生意的機會，或甚至是完成交易。

中小企業廣告預算有限，廣告關鍵字要抓得精準些，不要怕曝光量太少，除非你的預算真的是很充足。在有比較高購買可能的關鍵字上買廣告會有較好的成交率，其他相關性低的關鍵字就先不要去買廣告。當然如果是知名的大企業，就是要多買一點，不必擔心會花太多錢，倒不是說大企業就是錢太多，而是只要在廣告的標題上寫明是某某公司或某某品牌，根本很少有人去點。而目前的關鍵字廣告基本上都是「點擊付費」，也就是說當這個廣告曝光(被網友、消費者或潛在消費者看到)是不必付錢的。所以如果你的企業是想要打知名度，則可以買一些熱門(很多人搜尋)關鍵字，然後在你的關鍵字廣告上寫明你要強力曝光的廣告口號、公司或是品牌名字，而在廣告的內容描述上故意寫得不吸引人(千萬不要寫「免費取索」、「免費贈送」…等很會抓眼球的字眼，而且極有可能觸動網友手中的滑鼠)，這樣的刻意佈局之下，自然點擊率不高(除了你的競爭對手會拼命的去點，呵呵…)。廣告強力放送而且省錢，老板!幫我加薪吧!

補充一下: 如果目標市場在台灣地區，廣告投放以奇摩搜尋最重要，其次才是Goolge adwords，但如果做外銷、外貿的，就要比較重視Goolge AdWords才對。第一次使用奇摩至少要先預付1000元台幣，而Goolge AdWords更好玩，可以先不付錢有200元台幣的額度讓你用。之前Goolge AdWords都是要在線上自行操作的，使用上有門檻，但現在Goolge AdWords在台灣也有專門的代理經銷商，可以請他們幫忙操作廣告的投放作業。

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一夕之間，讓你的網路流量倍增

　　廣告界史上未見、前所未有的時代到來，花五塊美金、寫幾則廣告，立刻在十分鐘以內，接觸為數一億以上的人。Google AdWords關鍵字行銷，正實踐了這個了不起的觀念，這在過去是不可能發生的事情。不過，如果你不知道怎麼駕馭它，可能會損失慘重。

　　如果你的生命都耗費在聯絡以及拜訪客戶、打陌生電話推銷、參加商展、趕赴一個一個被放鴿子的約會、或是參加根本就是浪費時間的會議。爭取新顧客實在是一條艱辛的道路，也是開創新事業的頭號障礙。要如何才能不用出門去找顧客，而讓顧客自己去找你？

　　透過派瑞?馬歇爾簡單易懂的解說，讓你能從一個一問三不知的網路門外漢，發展出能搔到顧客癢處的AdWords廣告。只要學會如何有效使用這個新興的網路工具，以後不勞你親自出馬，天天都會有客戶自己找上門。
　


本書為想要利用網路行銷，以最快速度拿到最佳表現的商場專業人士所寫。
本書可分為兩個部分：公共關係以及線上廣告兩個部份。公關部分將告訴您如何讓您的產品在在網上就容易「讓人記住」，這一部分將將包含搜尋引擎優化、具有影響力的文章、寫部落格、共享平台、透過網路廣播將您的訊息傳遞出去、Podcast以及網路研討會。

　　在線上廣告部分，將告訴您如何接觸「正確的」目標並傳遞「正確的」訊息。本書將傳授您電子郵件行銷、組織行銷、關鍵字行銷、內文廣告以及購物社群的成功秘訣。

註: 這篇文章第一次發表是2008年12月8日在谷哥提供的免費部落格(網誌)裏，由於5imm太貪心，同一時間做很多個站，有點照顧不來，最近要把一些站給關閉、合併起來，自己方便寫作，也方便網友閱讀。

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在Facebook上刊登廣告其實很容易的，首先你自己要有個Facebook帳號，登入進去之後找到刊登廣告的按鈕，開始設計製做你的廣告。

第一步:設計製做廣告

如同Google adwords谷哥的廣告及Yahoo Search奇摩關鍵字廣告，你當然要有個要廣告的頁面囉，把網址複製過來就行。

接下來的標題以及廣告內容，必須按規定的字數來撰寫。撰寫的技巧基本上就是標題是要喚起網友的注意，而內容文字則是要表達廣告的內容，吸引「目標客戶」點擊廣告。在這裏5imm特別提醒，在Facebook刊登廣告有點擊付費及廣告曝光付費兩種模式，如果選擇是要「點擊付費」則廣告內容的撰寫一定要針對自己的目標族群來設計，不然吸引到路人甲、路人乙進來看熱閙，你可是要因此付錢的，但如果是選擇「廣告曝光」的計費模式，則要儘量能夠把人吸引進來，如果做得到「強拉」網友進來也在所不惜，可以把廣告稍寫得聳動一些。

第二步:設定要放送廣告的條件

由於是要在Facebook網站上刊登廣告，廣告投放的對象自然就是Facebook的會員，大家當初要加入時都要寫一堆個人資料，這時候這個資料庫就被Facebook拿來作文章，說它可以幫你做「精準廣告」，把廣告送到目標客戶面前。你會發現當初填寫個人資料的許多欄位，在這裏都變成可供廣告篩選的資料庫欄位。

特別講一下「粉絲專頁」其實就是你的公司、產品、服務或活動的專屬網頁，如果有其他Facebook的會員點擊「成為粉絲」，則這個會員會跟這個專屬網頁建立一個連結，簡單的說就是變成「好朋友」，在Facebook好朋友之間很容易透過系統的連結來了解彼此的動態，比如說在塗鴉牆寫東西、發表新的網誌文章、張貼相片…。對廣告主來說，這個「粉絲專頁」是非常有意思的，因為比如說是王大明加入成為粉絲，則王大明的所有朋友都會看到王大明是你的粉絲，Facebook會主動推薦王大明的朋友也來成為你的粉絲，也就是說如果運用得當，有可能剛開始你花點錢買Facebook廣告，把準客戶變成是你的粉絲，之後這些粉絲會透過他們自己的人際關係幫你找來新的粉絲，怎麼樣?這個很有意思吧!

來看一下5imm自己刊登廣告的成果。

發現了嗎?超低的點擊率，還好這次5imm刊登廣告後，經常登入管理頁面盯著報表看，其實剛開始我是用「廣告曝光付費」，真是賠死了，超大的曝光、但是沒有人點擊廣告，趕緊把廣告轉成以「點擊付費」的方式，才沒有繼續花冤枉錢。大家仔細看一下，0.005%的點擊率，這是多少啊?是十萬分之五，天啊!100,000個廣告曝光才有5個點擊，我寫的廣告沒人要看是嗎?應不會的，以我在Google AdWords谷哥的廣告及Yahoo Search奇摩關鍵字廣告的刊載經驗，再差都在1%左右。那這是怎回事啊?

Google AdWords谷哥的廣告及Yahoo Search奇摩關鍵字廣告，跟Facebook的廣告是差很大的，前面兩個都是關鍵字廣告(關鍵字搜尋及內容關鍵字廣告)，觸發廣告的前提是廣告內容與網友的搜尋關鍵字或是正在閱讀的網頁內容有一定的關連性，所以可以有比較高的點擊率，而Facebook的廣告是建立在對會員基本資料的比對後的廣告曝光，這兩者的關連性不高所導致的差異性。

比如說我是做婚友聯誼的，如果是刊登Google AdWords谷哥的廣告及Yahoo Search奇摩關鍵字廣告，在一開始我就必須針對我的廣告設定相對應的關鍵字，比如我會選「交友、找對象、結婚」等關鍵字，當有網友搜尋這些關鍵字進而觸發我的廣告，網友的點擊率當然比在Facebook僅是對網友的年齡及婚姻狀態等做篩選會高很多。其實不僅是點擊率，成功交易的轉換率，我相信Google AdWords谷哥的廣告及Yahoo Search奇摩關鍵字廣告的表現會比Facebook的廣告好很多，尤其是「關鍵字搜尋廣告」的部份，因為這個動作是要靠網友的「主動」搜尋來引發後續的消費行為，網友的「主動」有某部份正暗示消費需求的立即性，所以我認為轉換率也是比較高。

但如果是廣告本身要招攬的就不是一個「立即」消費的行為，而是要增加公司、產品或服務對於潛在消費者之間的互動性，可能就會很適合在Facebook刊廣告，比如說是一個藝人、模特兒幫自己成立粉絲專頁，並且買Facebook廣告，應是非常好的選擇。

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