中文網賺聯盟 » 案例研究 http://www.5imm.org 網路賺錢的技巧與技倆，網路行銷的策略、工具與方法 Wed, 21 Jul 2010 12:41:15 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 en hourly 1 首先 就是要先賺錢 http://www.5imm.org/%e9%a6%96%e5%85%88-%e5%b0%b1%e6%98%af%e8%a6%81%e5%85%88%e8%b3%ba%e9%8c%a2 http://www.5imm.org/%e9%a6%96%e5%85%88-%e5%b0%b1%e6%98%af%e8%a6%81%e5%85%88%e8%b3%ba%e9%8c%a2#comments Thu, 06 May 2010 01:28:42 +0000 5imm http://www.5imm.org/?p=551 個人站長在網上賺錢，首先要思考的就是如何能儘快開始賺錢。你會覺得這是癈話嗎?但我看應該有更多人不這麼認為呢，他們認為應該要

一、先學習。學習架站程序、繪圖美工、網頁編寫…等。

二、先衝流量。認為沒有足夠的流量，一切免談，有了流量，一切好說。

三、先做「評價」。像是台灣奇摩拍賣的「好評」或是大陸的淘寶網等，都有類似的評價機制，他們認為沒有一個基本的信用評等是很難做生意的。

不管是學習相關程序、經營流量或是建立一個好口碑，這些都是應該做的事情，但並不是個人站長決心要在網上賺錢時的最優先考量。我們想在網上賺錢，首先就是思考如何透過網路儘快取得訂單、把錢給賺進來。比如說，如果你原先對藝術、畫作很了解，是個藝廊的老板，但因為某些因素，藝廊已經收起來了，但你跟很多畫家熟，而且不管是台灣或是大陸畫家都很熟，還知道他們也缺錢，希望能儘快把畫作銷售出去，你想到或是可以透過網路來做，但要怎麼做呢?先說一下，這個老板身上已經沒什麼錢了，不能花大錢找人幫忙做網站，而且對電腦的使用所知有限(鍵盤上的英文不小心按到變成是大寫，他是不知道如何可以切換回小寫的)，請問你覺得他可以怎麼做呢?

還好他這時候的腦筋沒有想太多，當時看到很多人使用奇摩拍賣(2004年，那時台灣的奇摩拍賣是會上電視打廣告的)，他去畫家的家裏拍照(用傻瓜相機)，然後把照片上傳到奇摩拍賣裏，沒兩天接到準買家的電話，後來還因此就成交了。這是真人真事，這個老板親口跟我說的。這幾年來，我經常跟人討論有關網路賺錢相關主題，我知道在台灣很多人為了能在網上賺錢，跑去巨匠電腦學電腦(DreamWeaver、Photoshop)，或是在奇摩拍賣裏賣的東西經常是不賺錢或是每件只賺幾十元的，問他怎麼這麼做?他說要先衝排名…，這一切真的是比「賺錢」這件事還重要的嗎?但當初這麼辛苦不就是為了要賺錢嗎?

我想，或許是一般媒體、書上寫的或是課堂上教的，都是以「企業」的角度來看事情吧，這些企業可能成立的當初就是個財團，或是得到金主的支持，所以可以「燒錢」而且是「燒別人的錢」那當然可以燒得很開心啊，可是個人或是個小企業要拿誰的錢去燒啊?那只有燒自己的錢啊，那燒自己的錢會很開心的嗎?

5imm在2003年底注意到網路上的一些發展，覺得應該要在網路上做點行銷，當時的主業就是賣保險，那時對網路並不了解，只是覺得應該可以把一些資料放上去，讓旗下夥伴成員可以很容易取得需要的檔案資料，壓根沒去想說有沒有可能會有人從網上來跟我買保險。實際做的結果是，真的有人來跟我買保險，也有人來跟著我一起賣保險。2006年那時候中國股市大漲，台灣的民進黨政府不許台灣人民買中國基金，結果大家不惜坐飛機到香港去買，我弄個網站、登了廣告，不一會兒有了好多的基金準客戶名單，只是那時候思考、準備不夠週密，沒有找好合作的夥伴，那些名單全都浪費了。

前幾天，看電視上報導說有人在網上賣爆米花可以月入數十萬，我都會想說我真是糟透了，也不會包水餃(不然就可以上網賣水餃)，也很少吃爆米花，更不知道怎樣做出好吃的爆米花(可以在網上賣)，怎麼他們就這樣可以月入十萬以上啊?我還有個朋友在高雄，現在主要就是在網上接單，幫人代購美國的健康食品，他不會做網站，只是在免費的部落格平台裏複製了一些相關的圖片、文字，然後寫上「有興趣的朋友請撥我的手機 09**-****** xx先生」，然後看他根本也不懂健康食品，我跟他見面聊天時，準客戶打電話來問他，他都叫人自己上網去搜尋資料，然後看是要買什麼，指定好品名、型號、容量還有要買的數量，他再報價給對方，如果可以就是買方先匯款，然後美國發貨過來。天啊!不懂網路、不懂健康食品的人，居然在網上賣健康食品，而且連一個像樣的網站都沒有。不過，有興趣的朋友不要隨便學啊，我這朋友也算是用心的，他在台灣的部落格或網站這樣做，是會被罰錢的，所以他跟我說他都是把資料貼到「香港雅虎」的部落格去，台灣的衛生局會認為那網頁是在國外，沒有管轄權，所以就沒理他…這樣也算是很用心在賺錢的吧。

網路賺錢，還是以賺錢為最優先吧，不要再說要先學這個、學那個…東拉西扯的就是不願意認真賺錢啊。

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]]> http://www.5imm.org/%e9%a6%96%e5%85%88-%e5%b0%b1%e6%98%af%e8%a6%81%e5%85%88%e8%b3%ba%e9%8c%a2/feed 0 從林育群海外暴紅 思索中文站長網站外國流量的經營 http://www.5imm.org/%e5%be%9e%e6%9e%97%e8%82%b2%e7%be%a4%e6%b5%b7%e5%a4%96%e6%9a%b4%e7%b4%85-%e6%80%9d%e7%b4%a2%e4%b8%ad%e6%96%87%e7%ab%99%e9%95%b7%e7%b6%b2%e7%ab%99%e5%a4%96%e5%9c%8b%e6%b5%81%e9%87%8f%e7%9a%84%e7%b6%93 http://www.5imm.org/%e5%be%9e%e6%9e%97%e8%82%b2%e7%be%a4%e6%b5%b7%e5%a4%96%e6%9a%b4%e7%b4%85-%e6%80%9d%e7%b4%a2%e4%b8%ad%e6%96%87%e7%ab%99%e9%95%b7%e7%b6%b2%e7%ab%99%e5%a4%96%e5%9c%8b%e6%b5%81%e9%87%8f%e7%9a%84%e7%b6%93#comments Fri, 23 Apr 2010 06:39:15 +0000 5imm http://www.5imm.org/?p=522 先前談過「有關華人站長開發外國流量的幾點看法」。最近台灣歌手小胖(林育群)紅到美國去了，以下我引述自一個在美華人的寫的部落格文章中的一部份(原文標題及網址: 從林育群在美竄紅 到社群媒體 和一個完全個人化的網路大未來 )

大約 3 個禮拜前，林育群跑到 (現在聽說已經沒有人在看的) 星光大道六班上去踢館，演唱了 R&B 天后惠妮‧休士頓 (Whitney Houston) 的成名曲 I Will Always Love You，之後全場驚為天人，他也當然拿到滿分的成績 (其實我之前在大學生了沒就看過他了)：

結果，因為星光大道已經只剩下我們這些“僑胞”還在關心，所以有人便很熱心的人把這個影片放到 Youtube，方便我們欣賞。而我們看了之後當然也驚為天人，於是紛紛把影片分享到 Facebook、Twitter 等社群媒體上，而這個影片也就這樣在網路上紅了，順間累積了幾百萬次的點閱。

接著，包括 Mashable、Yahoo、MSN 在內的網路媒體開始爭相追逐這條新聞，把林育群冠上台版蘇珊大嬸等稱號，讓這個影片又更紅。最後，主流媒體接棒，紐約時報、華爾街日報也跟著報導這個奇蹟似的男孩，於是林育群就這樣人在台灣家中坐，紅到地球另一邊的美國來。

站長們從這裏可以得到一個啟發，基於「四海都有中國人」，不論你使用繁體中文或是簡體中文，如果可以把一些海外中國人可能比較喜歡或是需要的內容，透過社交網站傳遞給這些海外華人，而這些海外華人肯定是比較了解海外的網路環境，讓他們去幫我們宣傳，可以達到更好的效果。不過，facebook等外國常用的社交網站在中國是被封鎖的，人在大陸的站長可必須自己想辦法翻牆，才能搞定這些事啊。

話是這麼說，可是5imm自己不怎麼喜歡上facebook、youtube，而twitter更是看不懂到底怎麼一個玩法，有心經營外國流量的站長可要多想點辦法讓自己熟悉facebook、youtube還有twitter才行啊!

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一、尋找利基(目標)商品:也就是要在網上賣什麼商品呢?

二、洽談物流系統:如何透過公家郵局或是民營快遞等物流公司，把貨品在指定的時間之內寄送到客戶指定的地點?

三、金流系統:如何收取客戶支付的貨款?1、收到錢才出貨 2、使用paypal或是支付寶等第三方建立的信任機制 3、請物流公司代收貨款(客戶貨到付款)

四、客服系統: 處理客戶申訴、退換貨等問題。

以上四點加上站長自己的架站能力，還有網上行銷等，賺的錢當然是比一般的cps、CPA以及CAC還要高，而且甚至應該變成是可以當廣告主，以「CPS、CPA以及CAC」等計價模式與其他網路站長合作，一起經營網路生意。以下轉貼自2010年4月4日，在世界日報裏的報導文章給大家參考，看能否有進一步的啟發。

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最近幾年，從事電子商務的美國華人逐漸增多，網上生意做得最大的要算是鞋子網站（Zappos.com）的創始人謝家華及其創業夥伴林君叡。2009年 10月22日，「財星」（Fortune）網站公布全球40歲以下億萬富翁榜，謝家華排名第27位，其鞋子網站年銷售額達10億元。

業內人士透露，許多華人已經開始建立網上商店，有的是設立自己的公司網站，有的是在美國電子海灣（ebay.com ）上開設帳戶，也有的在中國大陸的淘寶網（taobao.com ）上租個店面。它們銷售的產品五花八門，從生活用品到化妝品，從書籍到藥物，消費者既有華人，也有非華人。

美國最大的中文圖書和中國文化產品網上商店「中國萌芽」總裁王曉寧說，她的公司就是一個網站，其最初的客戶是收養中國孩子的美國家庭，後來逐漸擴大至美國的各類學校。「因為我們的客戶分布在全美、甚至全世界各地，只有通過網路才能達到這些客戶」，她對網路銷售前景看好。

聯邦小商業署紐約辦公室亞裔專員郭曼麗一直推動電子商務。她表示，網路銷售和網上服務是大勢所趨。她認為，美國是最適宜經營電子商務的國家。「美國有大型的速遞公司，有放心可靠的線上支付系統，而且美國人習慣上網購物」。為此，她曾經組織美國網上商店創業者和設計者介紹經驗。她發現，許多華人已經上網經營了，只是沒有報導出來。

她說，電子商務給每個人提供一個做生意的機會，聯邦小商業署也大力支持發展電子商務。網上商店好處很多，如不需要租店面，工作時間比較自由，可以接觸到全世界的客戶等。因此，她建議，可在電子海灣上開個帳戶，「先試試水，找找顧客」，電子海灣不收費。他們可在自己家裡建個家庭辦公室（home office），費用可以抵稅，等有了顧客群後，他們可以去登記公司，正式來做。因此，華人應該跟上這個潮流。

電子商務 美國普遍

郭曼麗說，現在做生意和過去做生意不同。過去，人們都要租下一個實體店面，從廠家進貨，等待顧客上門購買。現在，人們就在網上開設虛擬商店，有人訂購，才從倉庫發貨，通過快遞公司把貨送到顧客手上。

她說，電子商務在美國主流社區相當普遍，但在華人社區不多。實際上，有些華人在做網上生意，只是大多不願意讓別人知道，擔心會成為競爭對手。為了推廣網路商務，她還邀請美國的網路企業家和設計師開辦講座，向華人推廣。

她了解到，許多美國人厭煩吃大量西藥，對中草藥比較感興趣。現在，網上出售草藥和茶葉的比較多，但大都是使用中文，面向華人消費者。「這就是放棄美國大多數消費者，很可惜」。因此，她建議拍好照片，使用英文說明，以吸引非華人消費者。

許多華人也想在網上開店，但是不熟電腦，不會英文。她認為，他們應該請專業人員設計網站，聽專業人員講課。目前，網路商店的設計公司很多，也有華人設計師，語言交流沒有問題。但她建議，文字說明還是請美國人來做，使英文更加地道。

她認為，中國大陸的網站在美國無法發展，原因就是許多網站無法退貨。此外，網上還有許多騙子網站，在網上「騙一次是一次」，貪圖小便宜。「這些網站自掘墳墓，不可能做大」。

政府開課 指導入門

郭曼麗說，商業署的網站（www.sba.gov）專門提供這方面的課程，課程的名稱是「如何設立和經營網上生意」（How to Start and Grow an Online Business），整個課程共分35個部分，介紹如何建立和經營自己的網站。

首先，要登記和主持一個網址，有一個公司標誌。網站要有一個令人難忘的名稱，能反映生意的性質，並可以吸引消費者。一般來說，設計網站的公司會提供專業畫面設計、網上購物車、付款處理系統或者推介服務。

網站可以設立幾類工具。例如，「競爭者追蹤工具」可以追蹤新的網站、公司網站甚至部落格（blog，也稱博客、網誌）。「網站組成分析工具」可以提供如下資訊，例如何人訪問競爭者的網站、他們為何去了那裡、後來去了何處，這個分析可以幫助人們增加自己網站的訪問量。「購物車軟體」可以讓消費者把商品放進車內，同時提供銷售報告，如銷售最好的商品、最大的消費者及其他的資訊。

聊天和論壇的作用也很重要。「現場聊天」可以使店主和消費者溝通，使店主能夠及時回答消費者的問題。現場聊天服務代表可向銷售部門提供有用的資訊。後者從這些聊天紀錄中可以知道消費者最常問的問題是什麼，哪些問題尚未解決。「論壇」也讓參與者覺得他們是俱樂部的一分子。在論壇中，他們可以分享關於產品的經驗。

網上商店都有「支付處理系統」。網上支付有許多途徑，如信用卡、儲值卡、個人支票、直接存入和第三方支付。但是，店主要支付服務費用，如月費、每筆處理費、小額傭金等。「在開始使用前，一定要先試驗一下」，看看是否可以使用。

目前，網路上有幾百萬個商店，競爭激烈，人們採取下列一些方式吸引消費者。例如，「網站目錄」不僅可幫助消費者找到商店，而且可以提高在搜尋引擎中的排名，「電子郵件推銷」可把資訊發給潛在的客戶，「聯盟行銷」（affiliate marketing）可提高網站訪問量。網路廣告也是網路推銷的一個形式，「搜索引擎最佳化」（search engine optimization）可以提高在搜索引擎中的排名，「部落格廣告」（blogvertising）也可提高知名度。「社交網站」（social networking sites）現在非常流行，可作為推銷產品的手段。

看準需求 建立公司

王曉寧說，她於1994年來美，1999年6月的一天，她帶著兒子到公園裡玩，遇到許多收養中國孩子的美國家庭，這些家庭總是向她尋問有關中國、中國語言、文化和歷史的問題。他們表示，很想讓他們具有中國血統的孩子學習中文和中國文化，但找不到有關的書籍。

她感到這裡面存在商機，調查後發現當時美國的確沒有這樣的網站，於是很快成立一家公司，起名「中國萌芽」，網站為www.chinasprout.com。結果，網站一出現就受到這些家庭的熱烈歡迎，銷路很好。

目前，這個網站已經營運十多年，成為美國最大的出售中文書籍和中國文化產品的網站。顧客從收養中國孩子的美國家庭擴展到各類學校、圖書館等，從美國擴展到世界各地。她說，現在她的網站提供三、四千種圖書，其他的文化產品更多。「我的中文圖書品種最全，顧客喜歡到這個網站購買」。

她的網站既銷售英文書，也銷售中文書，中文書有簡體版，也有繁體版。她說，書籍來自中國大陸、香港、台灣、新加坡和美國，「我經常到這些地方找書，如果遇到好書，就會進過來，滿足消費者的需要」。

公司總部位於曼哈坦中城，共有八名雇員，另外有四名兼職。所有的商品都編上號碼，放在網上，顧客訂購後，公司用優比速（UPS）送貨。2006年，「商業周刊」曾經以「成長的萌芽」為題對公司進行報導。報導引述兩位分析師的觀點，認為王曉寧在很短的時間內建立一家盈利的公司，「這個七人公司向紐約市公立學校賣出 200萬元的書籍」。不過王曉寧認為，這個數字只是估計，並不準確。

網誌牽線 發現商機

目前，許多美國華人在電子海灣網站上開設帳戶，銷售中國產品。同時，也有華人在中國大陸的淘寶網上開店，出售美國產品，家住新澤西州的張蘭就是其中的一位。她的網站專門銷售美國貨，賣給那些希望「不出國門就能買到美國貨」的中國人。

來自貴州省貴陽市的張蘭畢業於蘇州絲綢學院服裝設計專業，後來到密蘇里大學攻讀電子媒體設計碩士學位。在美國生活十多年後，她對生活有所感悟。幾年前，她在中國大陸新浪網（sina.com.cn）上開設自己的部落格，專談紐約生活，取名為「藍藍的紐約城」。

她說，雖說自己是住在新澤西州，實際上住處與紐約就隔著一條哈德遜河。這個談紐約的部落格受到中國大陸網友的歡迎，「每天點擊量上千」，「累計點擊量達到400多萬」。一些讀者後來成為她的朋友，經常請她買美國的名牌手袋和化妝品。

看到她這樣忙碌，朋友們勸她乾脆在網上銷售美國產品。後來，她的在北京工作的弟弟失業了，「為了幫助弟弟，我就淘寶網上開設一個商店，連接在自己部落格的下面」。她說，網站設在中國，帳戶是弟弟的名字。2008年7月，網站剛剛建好，她也失去工作，於是專心從事網站經營。

張蘭說，網上商店和實物商店展示商品的方式不同。實物商店把商品擺出來，等待顧客上門選購，而網上商店就要給每種商品拍下照片，然後把照片放在網上，顧客通過照片選購商品。

她的網站主要銷售美國的名牌手袋和化妝品，她每周去大紐約區商店一次，挑選名牌產品。東西買回來後，她將這些商品拍照，並寫上文字說明，然後把照片和說明放在網上。她說，給手袋攝影比較簡單，而給衣服拍照要麻煩一些，工作量大。

顧客都是在網上訂貨，「如果有人訂貨，就把這些商品寄回中國，一周寄一次」。她的網站語言是中文，因此購買產品的都是世界各地的華人。「顧客絕大多數人在中國大陸，也有的住在加拿大、澳大利亞、新西蘭和歐洲，甚至中亞的哈薩克（Kazakhstan）」。

她說，網上商店一個重要任務是送貨。送貨的途徑有美國郵局、美國快遞公司和華人快遞公司，通過郵局寄比較便宜。例如，同樣東西郵局只要70元，但是優比速卻要300元。一開始，她用美國郵局寄商品，但時間不能保證。而美國快遞公司價格太貴，因此她主要用華人經營的快遞公司，覺得這些快遞公司「既可靠，又便宜」。

能否按時送貨是網上商店服務好壞的指標。例如，她去年底給哈薩克一名客人寄去一件日用品，但客人兩個月才收到，後來發現，郵包在幾天後就送到了。有時，寄出去的郵包還被人調包。不久前，一名澳洲華人網上訂購一份日曆。客戶收到貨打開一看，發現包裹裡塞滿金屬。

網上交易 最重信任

張蘭說，在網上買東西，買賣雙方互不見面。顧客只是在網上看到貨物的照片，並未見到真品，因此騙人的事情經常發生。她認為，她的成功是有個成功的部落格，人們從部落格了解到網站的主人，產生信任，才來買東西。

現在，網站上的假貨很多。有的中國人明明人在中國，卻謊稱自己身在美國，他們銷售的是中國仿冒產品。有的網上公司說賣美國貨，實際上以外貿訂單冒充，是在中國當地購買的。她說，中國的顧客都被騙怕了，「一旦被人發現，他們的生意就完了」。

她認為，廣告的作用有限，許多人不看。電子海灣在美國很成功，因為美國很少假貨，美國人只需認貨就行了。但中國人不一樣，他們記的是店舖名字。有的顧客買了東西後覺得不錯，就向辦公室的其他女生介紹，結果大家一起買，「口碑的作用很大」。

如果中國顧客想要真正的美國產品，他們就要確定銷售者一定人在美國。她的部落格開設好幾年，有了一定的知名度，都知道她在美國。此外，她的母親也以「黃月亮紅月亮」開設部落格，加以佐證。她說，當時開部落格的時候，並未想到將來要開網上商店。「我的經驗是，先有一個廣受歡迎的部落格，然後再有一個銷售物品的網站。」她的顧客都是忠實的顧客，許多是回頭客，他們像老朋友一樣，不停地買。

她說，有的華人看到她的成功，也開部落格，拉人提高點擊量，等點擊量上去後再賣東西。「這實際上是本末倒置」，讀者一旦發現部落格是想賣東西，就很難信任這個人了。

物美價廉 制勝之道

張蘭說，淘寶網是中國最大的網上銷售平台，許多美國華人也在該網站上開個商店賣東西，他們經營方式有兩種：代理店和自營店。前者是幫助顧客買東西，收取10%的傭金；後者是自己進貨，自己銷售。

她說，從經營的角度看，代理店風險小，但收益也低，自營店則風險大收益高。「我選擇自營的方式，因為我認為自己的審美眼光較好」。她說，自己接受過專業訓練，用專業的眼光挑選商品，眼光自然與普通人不同。她的網站上銷售的貨物有嬰兒用品、手袋、錢包和鞋子，「我的物品沒有什麼剩下的」。

網上銷售也有個成本問題。為了降低成本，她四處尋找價格便宜的貨物，爭取降低進價，增強競爭力。她說，紐約市附近有許多打折店，為降低價格提供條件，「我有時也在美國的網上公司購買貨品」。

此外，銷售的商品一定要獨特。她說，現在中國大陸的商品很豐富，「你只有提供大陸沒有的品牌才行」。最近，美國剛出現一個純天然的化妝品，中國那邊還沒有，她認為這個化妝品很獨特，準備進貨。

紐約如意珠寶店老闆梅麗娜表示，她在2009年夏季赴義大利留學時，每天上網和外界聯繫，發現網路的作用太大了。她認為，如果再不使用網路銷售，就會被淘汰。因此，她從去年開始建立自己的網上珠寶店。

她說，現在珠寶銷售市場競爭很激烈。為了設計自己的品牌，她於去年到義大利學習珠寶設計，「我想成為設計師，自己設計珠寶，推出自己的品牌」。她在當地租房三個月，發現在義大利打電話很不方便，只能通過網路和外界聯繫。她養成每天上網的習慣，訂票、購物、看「世界日報」，發現網路世界太神奇了。

從義大利回來後，一位批發商告訴她，他五年前設立的銷售網站，其銷售額占整個銷售額的20%。梅麗娜決定建立一個網上商店，她說，網上珠寶店都是設個網站，並租個倉庫，不需要租用店面，就可以銷售珠寶。「這是一個新的珠寶銷售模式，華人必須跟上」。

幾年前，一個批發商就勸告她，趕快建立網上珠寶店，「我總是認為，華人上網的很少」。但是，時代在發展。過去，珠寶商店都是印刷購物清單（catalog），把這些清單寄到客戶手中，但現在都是上網，很少人印清單了。

自從決定建立網上商店後，她開始對網上珠寶商進行研究，發現幾年前建立的藍色尼羅河網站（www.bluenile.com）已成為美國最大的網上珠寶店。這個由幾個美國年輕人開設的網站，每年的銷售額達到4億元，令她吃驚。

去年10月，她開始請人設計網站。她說，她的珠寶品種有上千種，光是每件珠寶拍幾張圖片，就要拍幾千張圖片，工作量很大。為了節省成本，她購買一個專門拍攝小件物品的白色攝影盒，「我自己會攝影，還要求員工都要會攝影」。她估計，她的網站需要三年時間才能建成，因為要放進的東西太多。她希望，五年內其網上銷售能夠達到整體銷售量的20%。

許氏參業集團網路銷售負責人張先生說，許氏參業1996年就通過華淵網（新浪網的前身）上網，1997年建立了自己的網站，目前，零售部的網站銷售占整個營業額的一半以上。他表示，科技只是企業運作的重要加速器，企業並不能完全仰仗它，重要的還是企業的定位與客戶的需求。

他認為，個人商店以及跨國代購業務正透過全球化的銀行交易與全球運輸而盛行，「這都拜網絡通行所賜」。另外，社群網站的資訊溝通文化，將為電子商務帶來另一番景象。

華人賣鞋 打敗亞馬遜

謝家華在1999年創立的銷售鞋子網站zappos.com，現在年營業額達10億元。亞馬遜也靠網路銷售起家，銷售商品的種類從書籍擴大到各類商品，但是卻在賣鞋上打不過zappos.com，最後在2009年7月 22日以8億4700萬元收購zappos.com，但仍交給謝家華經營。

Zappos在西班牙語中就是「鞋子」，1999 年，謝家華和同學林君叡在舊金山創辦這個網站。2004年，他們考慮到賭城拉斯維加斯的服務人才充足，就把公司搬往賭城。網站在賭城接受訂單，由肯塔基貨倉發貨，退貨期長達一年，公司支付送貨及退貨雙程運費。

謝家華認為，給顧客退貨方便，顧客才願意多買，結果其退貨率不到四分之一。2007年，zappos.com的營業額增至8億4000萬元，超過全美鞋類網路市場的四分之一，時代雜誌將其評為「生活中不可缺少的25個網站之一」。

zappos.com營銷主要靠網民的口耳相傳，其口號是「合腳就穿、不合就換」，在消費者和媒體中形成口碑。 zappos.com在聘用員工上也有自己的特色，每個員工都必須接受四周的嚴格客服訓練，建立服務至上的公司理念。公司要求員工接電話時必須親切有禮，且須叫得出對方的名字，並熟悉對方鞋子的品牌、式樣和顏色等喜好，提供顧客感興趣的新產品。如果本公司沒有存貨，員工會協助尋找別的網站，幫助顧客買到想要的鞋子。

新員工被聘用後，公司會提供領取全薪的四周培訓，並提供全額醫療保險。當新員工開始工作後，其主管會說：「如果你今天離職，我們會支付全額薪水，另外提供1000元獎金。」不適合的人離開，留下來的人是真正適合的員工。這一創新制度已經成為商學院的教學案例。

找準用戶 成功基礎

王曉寧總結自己的成功經驗表示，首先公司一定要有自己的用戶群，這是企業能否生存的重要基礎。她說，有的華人做生意以產品為導向，他們在中國大陸看到某種產品後，認為在美國一定有銷路，於是進口大批產品到美國。「但是，因為產品不對路，在這裡賣不掉，損失慘重」。

此外，創始人要有執著精神。「他們把這個工作看成一個事業，全身性去投入，而不是只是想到賺錢」。她說，美國做網上圖書銷售賺錢不多，但是很有意義。「我不管賺錢多少，只是感到這項工作有意思，值得做才認真去做」。

第三，一定要有好的產品。她每年都要回到中國大陸幾次，還到台灣和香港去選擇圖書。「我們從去年開始增加新加坡的圖書進口，一下子增加幾百個品種的圖書」。

她說，現在銷售中文圖書的網站很多，但是其網站的圖書品種最多，使用戶能夠找到自己需要的產品，為用戶提供好的服務。該網站向用戶做出保證，在24個小時內一定發貨，「所以，在發貨的時候，我們工作都很緊張」。

張蘭則認為，其網站成功的原因之一是他們一家三口分工合作得很好。她和母親撰寫部落格，吸引讀者，她在美國負責購物，把資訊放在網上，並將貨物集中寄到北京，她弟弟再分寄到中國各地，並負責客服工作。

她說，因為貨款全部打入中國大陸的合作夥伴帳戶上，大陸的合作夥伴一定要可靠。「如果大陸的合作夥伴吃錢，這個生意也沒法做」。

她的合作夥伴是自己的弟弟，相互之間存在信任，因此生意能夠進行下去。她的一個朋友看到她很成功，有點心動，也想開個網站，「但是，聽到我介紹經驗後，就打退堂鼓，不做了」

原文標題網址: ★專題報導★網路淘金創意比拚

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5imm最早做跟圖片瀏覽有關的網站聯盟是shareapic.net，剛看到那時覺得怎麼有這麼好的事，把圖片上傳到它的空間去、用它的流量，圖片每千次被瀏覽，shareapic.net還要支付我一美元。當時二話不說，就拼命的給它做下去，結果我把圖片貼到一些人氣超旺的論壇去，當時甚至每個小時圖片被瀏覽超過一千次，看著帳戶裏每個小時增加超過1美元，心裏真是太高興了…高興沒兩天，帳戶就被封鎖了，shareapic.net說我作弊。這事發生在一年多之前，就算是現在的我，也沒那個技術能力去作弊，更何況在一年多之前的我。

5imm基本上是個比較願意相信別人的人，雖然shareapic.net帳戶被封，但我在sharedimages則是有領到錢，另外bidvertise(國外的cpc廣告聯盟)也領過錢，對於台灣或是國外的網賺聯盟我還是比較持正面、相信的態度來面對。但shareapic.net帳號被封，還有後來雖然有領到其他網賺聯盟的錢，但都覺得「好少喔，錢好難賺」的感覺，於是5imm開始想辦法試著自己來賺這樣的錢，也就是說在網頁上提供圖片給網友瀏覽，而圖片的周圍則投放自己的廣告，我心裏面想說shareapic.net還有sharedimages還不就是這樣賺錢?我領到的錢肯定是他們賺到錢的一小部份而已，如果我自己做一定可以賺更多。

在克服了架站、主機空間、圖片流量等問題之後，引進來的流量在谷哥廣告收益上面很快就表現出來，每個小時超過一塊錢美金，一天甚至曾經有過30元以上的美金收入。但是那時對主機、流量的成本並不清楚，網站上的圖片流量也不知如何做管理(那時候還不知道可以在CPanel 裏的HotLink做設定)，當時的流量大到美國的主機商說他沒辦法應付，還很熱心的幫我介紹另一家主機商，另一家主機商問了我的需求之後，說這是小case、沒問題的，但後來發現他提供的主機等級、流量費用等，都是超便宜的，但是他提供的管理介面我完全看不懂、完全不知道如何使用，應來是最初的那家主機商跟我說他可以幫我代管，開了一個我覺得很合理的價錢，於是主機空間、流量的問題暫時解決…不到一個月之後，他又跟我說我的流量不夠用，必須再加大…。總之，流量不斷的急速上升、主機必須跟著升級、流量要加大，整個成本也直線上升。

更糟糕的是，谷哥的廣告收入下降到每天只有十多元，點擊率超低的、點擊單價也不斷下降。由於成本不斷增加、收入則是日益減少，最後我結束這樣的操作模式，老子不玩了，寧可在這方面賺少一點，把時間花到別的地方去。上面所講的這些經驗，讓我在看一些網賺聯盟的時候，我是以另一個角度來看它的，我經常會想「為什麼每一千個下載他可以付我1美元?」、「為什麼他要設定RANK」、「每一千個下載他到底可以賺多少」…，我可不可以自己做一個下載站來則這樣的錢?…

最近兩天save.am悄悄的增加「RANK」，5imm的等級是Beginner，也就是最低的等級，平均單價是之前的十分之一。我對這樣的改變，一點都不感到意外，其實我不相信我帶去給他的流量，能夠讓他賺得比他給我的錢還多，就算是以Beginner這個等級來計價也是如此。你仔細去看save.am的下載網頁就知，那樣的廣告配上我的亞洲流量能有多少點擊率，而那樣的廣告就算被亞洲ip給點擊了，最高點擊單價不會超過0.01美金，然後我們可以試著猜一下，我帶給他10萬個有效下載，當中會有多人買他的付費會員呢?5imm不知道 你看了他的價錢之後覺得如何，我只能很肯定的說我自己是不會買這樣的會員，那你呢?你會花錢買會員資格嗎?

話說另一家uploaded.to，5imm算了一下，每一千個下載大約是0.8歐元，也差不多是1美金左右，比我在訊6的每千個下載平均收入約0.5美金還要高一倍，uploaded.to的官方網站裏說到他的執行長是Deniz Cetindag，有個連結到一個社交網站去http://www.xing.com/profile/Deniz_Cetindag，從這裏來推測，uploaded.to背後應是有金主支持的，他們賺得沒那麼多，但是為了推廣而支付比較高的佣金。

如果你的流量主要也是亞洲的流量，在下載任務的網賺方面，或許訊6可以做得久一點。目前我的做法是可以通過訊6驗證的檔案，則以訊6下載為主，另附上uploaded.to做為備用，至於不能通過訊6驗證的，就是用uploaded.to。至於save.am，5imm前幾天有做了一點，但既然save.am把計價規則改了，我暫時是不會再去做的。

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5imm在網上看有關「網路行銷」方面的文章，被帶到奇摩的一個部落格，部落格的格主是做房屋仲介的，5imm在這就這個部落格做為網路行銷工具幫格主推動房屋仲介業務，來做點評論。請點擊打開這個網路行銷研究案例的網站，先看一下。

做得很好的:

1、部落格上方直接秀出自己的服務內容、清楚明瞭，而且網站標題含有關鍵字。

2、部落格文章採用大字體、配色柔和，看起來不吃力，容易閱讀。

3、左邊欄秀出照片、展現自信，清楚表達自己的身份。

4、部落格裏的連結，主要都是跟房仲業務有關。

5、勤於發文，已經累計發文3064篇，相片也有1205張，回應有113則。

可以更好的:

一、最上方的連絡電話因背景顏色及所在位置不明顯，不容易看清楚。

二、左邊欄最上方其實可以把連絡電話也寫進去。

三、左邊欄下方有個「我的知識+」可以展現格主的房仲專業，位置應該再往上移。

四、右邊欄的「留言版」位置可以往上移，方更網友留言，而留言版中無關的廣告應該刪除。

雖然說不是專業的網站，但其實只要能儘可能把自己的服務內容宣傳出去，就好像傳統業務要到處去認識新朋友、拜訪客戶的做法是一樣的，要不斷的去跟人交換名片、拓展人脈，業績自然會是蒸蒸日上。5imm不知道這個美女站長是不是曾因為這個部落格而成交生意，但如果有，則一個案件賺的錢可能要比很多網路賺錢站長一整年的Google adsense要多很多很多。

畢竟做為一個房仲業務，能花在網上的時間或許沒能很多，雖然說可以做得更專業，可是對做為一個房仲業務人員來說，總是多了一個業務的來源。網路賺錢嘛，有開始、總比沒開始好，有做、總比沒做好，就好像傳統業務，有去跟新朋友遞了名片，自我介紹之後並要求如果需要服務請來連絡，如此做多了，就真的會有生意上門，傳統業務如此，網路業務也是一樣的。好啦，That’s all.這個案例5imm就講到這，希望對大家在網上賺錢有幫助。

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前幾天真是太無聊了，又沒事跑去買PushBa的網路廣告，想說也才199元，就來玩玩看。

PushBa的網路廣告的計價方式是CPM(Cost Per thousand iMpression，或者應說是每千次廣告曝光計費)，但其實所謂「廣告曝光」也只是你寫的廣告標題文字曝光而已，還不是廣告內容曝光，在前一篇文章「網站投放CPS廣告賺錢的要訣」有寫到，廣告點擊率如果是在網頁內容與廣告標題、內容有一定相關的狀況下，點擊率在1~2%都算是正常、也很不錯了。所以囉，以像pushba這樣只是在網頁的上方，有三個文字欄位做為廣告的文字標題連結，你猜可以有多少的點擊率?

猜對了嗎?哈，你一定要以每千次瀏覽量有多少點擊來猜，才容易猜中啊!5imm打從一開始自己推測，就是在千分之五上下，結果「部落客真的可以賺到錢?」這個廣告標題點擊率是千分之2.88，另一個「Facebook正妹牆」則是千分之4.87。

這次的廣告費是199元，總共得到168次的點擊，除了得到一個好兆頭(168，一路發)以外，沒有帶來任何的收入，這是非常正常的事，同「網站投放CPS廣告賺錢的要訣」裏所講到的，基本上我們不能期待168次的瀏覽能帶來任何成交生意，不過因為這168次的點擊是基於3萬多次的廣告點擊，所以點擊率是可以參考的。由上面數字，我們可以換算出每次點擊花費台幣1.18元，也就是說一千次的點擊大約是1200元左右。

有些網路廣告業者會跟你說，你花1200元換來1000次點擊，等於是發出傳單讓1000個人看，如果是傳統的做法，光是印刷就要多少成本?再加上請工讀生去街上幫你發傳單的費用呢?所以買這樣的網路廣告很便宜、是非常划算的。請問你同意這樣的說法嗎?

或許是5imm以前看過太多沒用的書，吸收了一堆不實用的理論，現在5imm看事情、尤其是自己的事情，比較喜歡從直覺、站在自己的立場來看，所以我思考的是「我花1200元的廣告費，可以賺多少錢回來?」，在「網賺案例 轉賣Google Adwords 流量來賺錢」裏面有講到，我花15元廣告費可以賺100元回來，淨賺則是85元，其實如果讓我花1200元的廣告費，只要能讓我能有「淨利」出現，我就願意買這廣告，如果是還要貼錢進去，這事我就不幹。5imm很清楚我不是大企業、大財團，我只是個個人站長，沒本事燒錢打知名度，更沒本事去撈別人的錢來燒(募股集資、風險創投或是銀行融資)。如果你的形情跟5imm類似，建議堅守這個原則，不要聽網路廣告業者說些有的沒的，什麼曝光有多重要的…不要理他啦，賺錢最重要!!!請另參考「使用奇摩關鍵字廣告的一次慘痛經驗」，那次燒了我5000元，換到將近兩百萬次廣告曝光，一張訂單也沒有，難過啊。

最後總結一下:

每千次曝光計價的網路廣告怎麼買划算?就是詳細統計、計算曝光次數、廣告點擊次數、實際成交生意，最後以實際獲利來看，如果出現淨利，不管覺得廣告有多貴都值得買，反之不管覺得廣告有多便宜，都不要買。

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1/14 訊6網站:已收到 11.92美金

1/24LinkBucks: 已收到6.38美金

1/24 sharedimages: 請款6元美金，扣除paypal手續費0.5元，實得5.5元美金。

1/27 Google adsense: 西聯匯款138.11美金。

如同我在之前的文章寫到的，PPS會賺得比PPA還有PPC都要來得高，視訊賺錢聯盟(PPS)到1/29下午6:50為止是29227元台幣，看來到月底這個數字要變成是32000~35000之間。

以上這些真的還不能算什麼，跟大家報告一下，今天另外確定成交一筆傳統生意，收入大約是台幣9萬元。雖說是傳統生意，沒辦法而且是不可能在網路上完成所有的交易程序，但是這筆訂單是來自於網路的。

其實從2006年開始，5imm就是靠網路上獲取的準客戶名單來推展業務的，後來甚至所有的合作夥伴也全部是來自網路，只是在08年的金融風暴之後，傳統生意幾乎整個停頓下來，網路上也完全接不到訂單。然而，最近從09年下半年之後，感覺景氣真的是有逐漸好轉。

5imm要建議繁中的站長，想辦法發揮自己的某個專長、興趣，或是去整合身邊的資源，然後利用對於網路生態的了解，運用網路行銷的技巧與方法，在網上達成銷售商品或是幫助招攬生意，這樣子賺錢才會比較快。除非你的英文真是有一定的程度，或是說對於簡體的網路環境有相關的了解，可以往英文站、簡體站發展，或許有機會成功獲得足夠的收入(以目前的台灣環境，每月至少要十萬台幣以上才能稱上「日子過得不錯」吧)。

舉個例子來說，你有個超麻吉的朋友在做房屋仲介，你看是否可以設法幫他在網路上找到準買家來看房子，跟你的麻吉講好如果因此成交，他的仲介佣金的一部份分給你，相信這樣做你可以賺到比較多的錢，不然在台灣的站長實在不容易把流量做到很大，至少大到說能夠因為Google AdSense或是其他廣告聯盟而月入台幣十萬以上。

5imm自己應該就是一個很好的例子，你看那些PPA、PPC加起來還不到5000元台幣，PPS則有3萬元以上，而結合自己原本的專業的傳統生意則是9萬元收入。你想想9萬元啊，要付出多少的努力才能用Google AdSense賺到這麼多錢，更別提我一直勸大家不要做的點廣告賺錢了，就算你有很多下線，到底要點到民國那一年才有9萬元的收入啊?

自己靜下心來想一下，自己原本的專長是什麼?是否可以藉由網路做進一步的發揮?或是身旁有沒有什麼人是值得合作的呢?

很抱歉，請容許5imm自私一下，我自己是如何靠網路招攬客戶完成交易的?這個部份目前我不能公開分享，道理很簡單，是怕我的同業學了之後來跟我競爭，不過其他人的案例就沒關係啦，哈~~改天我整理一下做實例分享。

註:PPS (Pay Per Sale) 完成銷售後得到佣金，如博客來網路書店網賺聯盟，以及視訊網賺聯盟等都是。

PPA (Pay Per Action) 完成某特定動作後得到佣金，如訊6網站的下載任務賺錢即是。

PPC (Pay Per Click) 廣告點擊後得到佣金，如Google AdSense。

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約兩個星期前，台灣的電視新聞開始報導歐巴馬女孩，王紫菲，我當時認為這個關鍵字在「簡體中文」肯定有很多的網頁內容，但在「繁體中文」的部份則可能還搜不到什麼東西，這時候我如果儘快把簡體中文的「王紫菲」相關內容，轉成繁體做到我的網站裏面，則隨替台灣媒體的報導，及後續話題持續延燒，則有可能我的網站很輕易的在繁體中文搜尋中，列在搜尋結果頁上的前幾名，可能可以為我的網站帶來流量。

結果當我去抓簡體網頁相關資料時，一直找不到真正的「王紫菲的博客」(台灣稱「部落格」，大陸說是「博客」)，包括在「百度知道」(類似台灣的奇摩知識家)，搜尋出來的結果，去看所提供的網址，裏面的博客才剛成立，不可能是真正的王紫菲的博客。當下5imm覺得這些大陸做網路行銷、網路賺錢的站長，真是@%#!這太惡搞了，做麼都是「假的」，明明不是王紫菲的博客，偏偏在博客名稱上冒充是王紫菲的博客，而且5imm發現才剛成立十來天的博客，裏面的「粉絲」居然高達數千人，這些粉絲可能還沒發現是被騙的吧。

大陸人口跟台灣不成比例，做一個假的網路名人的博客，居然在十多天的時間可以有數千名粉絲，這也難怪大陸的網站經常有「騙流量」的情形，而且5imm發現許多大陸站長很會「下標題」，寫的標題真的是非常吸引人，比如說「大學生做個人博客 日賺百元」、「我如何在三個月之內 月入千元美金」…不勝枚舉啊，反正就是寫的超吸引人的，結果點進去網頁之後通常發現有以下幾種狀況:

1、裏面完成沒有任何內容，而是留下另一個網址連結，叫你再點過去看，再點過去之後，還是一樣沒有內容，又是留下另一個網址，當然在這些網頁裏的其他地方，佈滿了各式的廣告。

2、裏面的內容東拉西扯，明明標題是寫說教人如何可以在網路上賺錢，結果扯一堆什麼當兵的事、行軍打仗等，後面開始講主題，講了半天也沒個重點。標題跟內容的水準真的是「差很大」。

3、網頁內容的確是寫得不錯，有些參考價值，但是很明顯可以看出來是從其他的網站複製過來的，而在該網站裏面也沒注明原出處。

難怪一年多之前，開始用心學習網路賺錢時，看很多大陸站長的文章都說做seo，一定要寫「原創」文章。那時我不怎懂這是怎一回事，寫博客、做網站難道不是自己寫文章的嗎?那不然呢?原來大多數人都是「抄來的」而且幾乎全部的內容都是抄襲的。如果是這樣那當然一定要鼓勵「原創」囉，那時又看了一些教人寫「偽原創」文章的，5imm想文章要麻自己寫，那就叫「原創」，如果是把別人複製過來的，就叫「轉貼」不就是這樣嗎?還有「偽原創」?真是的。

不過話說回來，5imm還是要讚揚一下大陸的站長的，我覺得大陸站長很多都比較「不怕難、不怕煩、有恒心、有毅力」，主要是看到很多大陸站長，明明文化程度不高，不認得幾個英文字，但是為了能在網上賺錢，還是克服萬難去做英文站爭取外國的流量，或是每天做重覆一樣的動作(抄襲轉貼)，一個網站可以有上千篇的轉貼文章。5imm曾經在中華網博客裏看到有人冒充是「謝國忠」，做謝國忠的博客，每天複製謝國忠在新聞媒體發表的看法內容，還是中華網站的人氣博客第一名，裏面的一個帖子在一天之內都會有3~5萬的點閱，我猜背後那個站長的谷哥adsense收入應該還不錯，這麼大的流量再怎麼低的廣告點擊率，所創造的收益一定還是很好的。

不好的在此就不再批評了，一定要好好學習大陸站長「不怕難、不怕煩、有恒心、有毅力」的精神。

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更多王紫菲視頻 http://video.baidu.com/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=8&word=%CD%F5%D7%CF%B7%C6&fr=ala0

王紫菲：目標明確的人

　　據知情人介紹，王紫菲是一個目標很明確的人。進入大學前，王紫菲就有很明確的目標，那就是大學裏好好學習專業知識，培養各方面的素質，鍛煉各方面的能力。常常能在圖書館見到她的身影，她有很強的求知欲，課內外都在不斷學習自己感興趣的東西，一方面為了擴大知識面，提高自身內涵，另一方面是想證明自己即使不那麼漂亮也依然可以優秀。她坦言，長相姣好、被人稱為“校花”的她常常被人定勢地認為是“漂亮沒大腦”。對於這樣的言論，她覺得用實際行動比言語更能證明：這句話對於她——王紫菲，並不適用。

　　除了必要的學習，積極參加活動，她還有自己喜歡的音樂，王紫菲總能很好的兼顧到。她說每一天中我們都要去做好多件事情，在做這些事情之前，我們最好花幾分鐘時間來弄清楚今天要做的事中有哪些是很重要或是必須要做的，有哪些是沒那麼重要或者不急著做完的，分清輕重緩急。這樣常常能把事情做好，並且不至於太累太趕。除此以外，王紫菲有著規律的作息習慣，這使她總是能保持很好的精神狀態。

在保研後有一段時間裏，王紫菲忽然覺得沒有目標了，大家似乎覺得保研以後沒事可幹了，或是不用幹什麼了，她也似乎這麼覺得了。這樣過得渾渾噩噩，常常一天下來，不知道自己幹了什麼，這種空虛的狀態讓她覺得內疚，有種負罪感。之後她努力靜下心來重新整理一下自己的心態，確立自己的目標。重新確定目標後的王紫菲，很快就有了動力;有了動力的王紫菲，會更快的去實現目標。

加東方衛視《加油東方天使》
　　進一步搜索，發現她不久前剛剛參加過東方衛視《加油東方天使》南京賽區的比賽，下面是有關她的報導部分：
　　東方衛視大型女性綜藝選秀《加油!東方天使》在南京水游城舉行路演，揭開了南京賽區海選的序幕。當晚來自南京大學、南京藝術學院、南京廣播學院、浙江廣播學院、南京農業大學等眾多高校的校花彙聚一堂，爭奇鬥豔，各展才藝，吸引了近千名市民駐足觀看，場面十分熱鬧。好男家族的“沉默天使”宋曉波親臨現場擔任評委，還在現場與校花們飆起舞技，引來粉絲連連尖叫。
　　當晚演出進行到一半，來自南農工商管理專業的王紫菲登場演繹鄭秀文經典快歌。身材相當高挑、骨感的她透露自己已被保送上海交大攻讀研究生，可以說是一位智慧不輸美貌的才女。

　　演藝經歷豐富
　　每一個能取得成功的人，在他們的性格上必定有一定的體現。而王紫菲，她自信，她堅強，她懂得拼搏，她懂得追求。而不論是她的自信也好，她的堅強也好，這和她從小堅持練習並且不曾放棄的小提琴有著絲絲縷縷的聯繫，那Violin琴弦上流出的音符為她構築了一個屬於她的舞臺。

　　第一次接觸小提琴的時候，王紫菲只是一個五歲半的小女孩。和許多學習樂器的小朋友一樣，起初學習的時候是因為新鮮感，但時間稍微一長，每天兩個小時，即使是在大年三十的晚上，這樣枯燥的反復練習使小小的王紫菲覺得很辛苦。很多次練的躁了，很多次累的哭了，很多次想要放棄了……但每到最後，又是一點點小小的不甘讓她堅持了下來，這一點小小的不甘就來源於一些名人的奮鬥史，就憑著一股不願輸給人家的韌性。她堅強的性格從小便得以養成，現在來看，她把這些都歸結于家人的教導和思想課本的文化灌輸。
　　王紫菲的小提琴表演水準在長期的練習中得到不斷的提高，出色的小提琴表演為她獲得了大大小小的許多獎項，如管弦樂器大賽一等獎、日本神內杯大賽特等獎等，她還曾因綜合素質高被評為城市形象大使。舞臺上一次次的成功，別人一次次的肯定培養了她的自信，她把這種自信沿用到日後的學習生活中，對她的學習生活產生了極大的幫助。

　　看過王紫菲表演的人都會覺得舞臺上的她很耀眼，她有著很強的表現力，她的表演富有動感，富有渲染力。不過舞臺下的她卻很安靜，她說話的聲音是一種很輕柔的甜美，和臺上的感覺截然不同。問及這點的時候王紫菲認為舞臺之所以稱之為舞臺，是因為舞臺有著與日常的生活不一樣的特質。舞臺是讓人盡情展現自我的地方，一旦站在舞臺上，就不需要去想著矜持，唯一要做的就是用表現去照亮它。每個人都有一個屬於自己的舞臺，可能是一個內向的人，表演的魔術卻氣勢磅礴;可能是一個沉默的人，寫出的文章卻如行雲流水;可能是我們中的任何一個人，只要找到可供自己發揮的舞臺，就一定能閃亮動人。
　　大學四年，不管是大一剛入學時就參加的明星唱翻天在南農的選拔賽，還是義務講解，或是許茹芸《又見一簾幽夢》MV的出演，王紫菲參加了大大小小很多活動。各種經歷給她帶去了很多書本外的經驗。

　　上海交大研究生王紫菲博客澄清：
　　今天新浪的工作人員透過學校的老師與我取得了聯繫，希望我能透過博客表達一下自己的感受。
　　參加完奧巴馬與中國青年對話會議的第二天，同學跑來我宿舍說：“你在網上紅了!”並幫我搜了“奧巴馬身後的黑衣”，當時出現了一些相關新聞，我才得知此事，論壇上也眾說紛紜，對於一些很不雅的評論我很生氣，於是想回復辯解，可由於平時很忙，沒有進過一些主流論壇，當我要發表留言時，顯示我必須登陸，沒有帳號還要申請。看到誤解的新聞已經隨小時在遞增，我覺得憑藉一個人的力量根本無法撼動網路傳播的速度，即使辯解也是那麼的蒼白無力，於是我便採取回避的態度，近來對此事進行詢問的短信和電話也一直不斷，我對每一位來詢問的朋友都警示：“千萬不要在網上透露我任何資訊，也不要去點相關的新聞，等過兩天大家的熱情過了，帖子就會沉了。”然世事非我所料，我的沉默反而引起了更多的猜測。在與新浪工作人員溝通過後，我覺得透過這一平臺與大家誠摯的說一些話也是一個很好的解決辦法。
　　一、自我炒作?
　　有關媒體透過沉穩的舉止與自信的眼神推斷我不可能是學生，然而我在此聲明我就是一名交大的在讀學生。沒有天生的信心，只有不斷的培養信心。我不得不承認我這方面的素質與家人從小對我的培養與久經場面是分不開的，我六歲時第一次小提琴登臺演出，之後也拍過戲，做過主持人、形象大使，接受過很多次採訪(這其中憑藉的是我個人的努力與上天恩賜的幾多幸運，絕沒有靠借任何外力。我們不能因為對現實社會一些事件的不滿，就否定一切)，所以對於鏡頭我並不陌生，在攝像機前也不會緊張，但是對於可能是擺拍的評價我覺得很冤枉，我想不必我說各位也清楚我們見美國總統要經過多麼嚴格的安檢，除了記者其他人是不可以帶相機進入會場的，而我們學生連手機都不能帶入，如何自我炒作?況且我也沒想因此事而紅，有頭腦的人都清楚，娛樂新聞就如同品茶，第一次聊如同洗茶，沒什麼用，關注的人太少。也許第二、三次會溢出香氣，但終究是越品越淡。幾番過後，誰又會記得我呢?我能為大家留下什麼呢?之前我拍戲、表演都只是出於興趣與個人喜愛，同時也是出於對現存觀點的一絲叛逆心理，因為普遍人們對於高學歷女生會有一種誤解，我希望能夠透過我來轉變一些大家固有的看法。但絕沒想過要進入娛樂圈，所以在面對電視臺的聘書與文化傳媒的簽約書時我都回絕了，我決不是不食人間煙火沒有猶豫與彷徨的，但我認為經濟管理應該是屬於我的更長遠的一條道路，所以我一直努力學習，高考也是正常考入大學的而不是以藝術生一類的身份。

　　二、為什麼我會坐在那個位置?
　　參加這次會議的學生來自上海的九所高校，每所學校都分配了固定的座位，我坐的位置就是交大分得的座位之一，沒有經過特別調試。而且也有一些人的上鏡角度比我好得多，為什麼她們不是炒作呢?至於坐姿的端正，我們深知這次會議會通過互聯網全球直播，我代表的不僅僅是我自己的形象、我們學校的形象，同時也代表了我們國家的形象，試問我可以鬆懈嗎?　　

三、為什麼我要當眾脫掉外套?
　　由於是一次重要的會議，需要穿正裝以示尊重。害怕突顯自己我選擇了簡約的黑色襯衫，然而前幾天上海的天氣或者說全國的天氣大家應該都有感受。清楚的記得那天上海還下著雨，早晨只有零上幾度，我穿件外套應該也在情理之中吧。我們是先進入會場等候，進入會場我就把外套脫了，當時奧巴馬並沒有出現，我哪里會知道會有記者在這一時刻拍照。由於奧巴馬是穿西裝的，所以實際會場溫度並沒有特別高，我真希望能一直穿著，但如果我真的穿了件紅色的外套出現在鏡頭裏，按照網友的評論我是不是更加的想出名想瘋了?　　

四、對於評論的態度
　　網友的個別評論雖然傷人，但可以理解，也許只是透過我對社會某些現象的抨擊，只是在此我成為了無辜的受害者。但對於一些在網路上有影響力的人物，不經過調查就大肆評論，居然稱此事是女官員的自我炒作，在中國青年的對話會議上居然出現女官員?你是不是連標題都沒看就妄加評論了，要知道你們是輿論的引領者，這種不負責任的做法到底是傷害了別人還是在踐踏自己的公信力?

　毀滅人只要一句話，培植一個人卻要千句話，口下留情吧~

　　謎已揭開，大家不必再煩擾猜測，最近的學習生活受到了一定困擾，希望快快恢復平靜，我很喜歡小動物，因為它們是那麼單純可愛。希望此事過後我能繼續做簡簡單單的自己。獻上一張與小袋鼠的合影，願祝各位心情愉快，一切順利~
引用網址: http://www.cnr.cn/gundong/200911/t20091126_505672939_1.html

5imm請大家先看以上轉貼的文章，過幾天5imm會以這個事件為背景發表一篇有關網路行銷的討論，敬請期待。

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上星期預付5000元買奇摩關鍵字廣告，11月6日上線，四天的時間，到了11月10日就把錢燒完，網站連一張訂單都沒有接到。真慘，以前從不曾發生類似的慘案。以下是這個事件的整個經過，以及自己的檢討。

從Google Aanlytics報告中看到，在11月6日奇摩關鍵字廣告上線之後流量大幅增加。

不過先不要高興，請看下一張報告，在廣告刊登期間，網站訪客平均停留時間大幅下滑，直到廣告下線之後，網站訪客停留時間恢復正常。這表示白花花的鈔票買來的流量，對網站的收益一點幫助都沒有，絕大多數廣告來的流量甚至停留不到20秒，表示這些訪客對於網站內容根本不感到興趣，所以才會在這麼短的時間離開。

5imm從2006年開始，陸陸續續買奇摩關鍵字廣告，從不曾發生這樣的事，怎會這樣呢?答案揭曉，是刊登廣告的相關設定沒正確設定好。

因為這次已經隔了很久沒刊登廣告，所以匯款完成之後，奇摩關鍵字廣告的顧問跟我說原來的帳戶不能再用，要搬到新的帳戶去，她說已經把我要刊登的廣告文案都搬過去了，還給了我新的帳號、密碼。我登入之後，發現有些還沒弄好的，再稍做調整之後，就很高興的按下啟動鍵讓廣告開始刊登。

這次的廣告刊登失敗的原因就在上圖。奇摩關鍵字廣告有「一般關鍵字廣告」與「內容比對」兩個廣告方式，跟谷哥的搜尋聯播網及內容聯播網是很相似的意思。奇摩的「一般關鍵字廣告」，指的就是在奇摩首頁的搜尋引擎中，做關鍵字搜尋後出現在搜尋結果頁面上的廣告。「內容比對」就是奇摩把廣告的內容與奇摩所有相關網頁，包括奇摩股市、奇摩理財、奇摩部落格、奇摩新聞…等網頁內容，做比對之後出現在網頁中的廣告，比如說你在看一則奇摩新聞，出現在新聞報導文章旁邊或下面的廣告，就是奇摩關鍵字「內容比對」的廣告。

在以前，「內容比對」每個點擊要價5元以上，5imm都會把「內容比對」這個廣告方式給關閉掉。「搜尋」關鍵字廣告是依網友輸入的「關鍵字」來配對廣告，必須經由網友「主動搜尋」來觸發廣告，而「內容關鍵字廣告」是出現在網頁相關內容附近的廣告，網友會有可能只是因為「好奇」就去點擊廣告，所以一般說來「內容關鍵字廣告」的流量品質會比較差，所以5imm一般是會把這個功能關閉的。

但是這次換了一個新的帳號，廣告參數重新設定時，忘了把「內容比對」給關掉，四天的時間將近兩百萬次的廣告曝光，「內容比對」廣告的點擊率只有0.03~0.08%，也就是萬分之三到萬分之八的點擊率，結果你看廣告的「品質指數」還可以得到滿分，真是夠扯的。再看「一般關鍵字廣告」的點擊率是百分之二到百分之三左右，算是正常範圍。

我已經把廣告帳戶裏的「內容比對」功能給關掉了，免得下次上線時又忘了。希望下次登了廣告之後，可以再寫篇成功廣告的心得，而不是像這樣的失敗經驗報告。

報告完畢!面壁思過去了…。

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